内训课程

“十五五”是我国基本实现社会主义现代化的关键承启期，国际格局深刻调整，国内以新质生产力为核心的高质量发展加速推进，人口转型、绿色发展等结构性变化重塑经济生态，“五篇大文章”为金融业划定转型主线。保险作为风险保障与财富管理核心载体，银行作为资金融通与客户触达关键渠道，二者协同价值凸显，是服务国家战略、衔接民生需求的重要力量。当前行业面临产品同质化、竞争内卷、资产负债错配等多重挑战，如何把握“十五五”

沙盘起源于军事，是高级指挥官模拟战场地形，研究敌情，组织作战方案，进行战略部署的工具，具 有直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。 企业管理沙盘自上世纪初被引入欧美商学院 MBA 教学中，迅速普及，是极具实战色彩的体验式管理 培训经典课程之一，被世界 500 强企业做为中高层管理人员培训首选课程。 本沙盘通过在复杂多变的市场环境里，让一群存在着众多缺点和问题的人完成沙盘推演的任务。本课程以领导

渠道管理部经理即组织发展管理和培训，是在保险公司当中极其重要的一个基层岗位， 它肩负重任，既需要协调内勤与外勤，又要在各部门间能够进行有效的平行沟通， 甚至可能还需要去掌握各部门的某些基础技能为营销员及时提供帮助。所以在日常的工作当中，渠道管理部经理需要学的东西很多，工作压力也很大，工作强度也会更高， 但是也是所有基层岗位中最有价值的之一。

找出绩效考核效果不好的根本原因，认识绩效考核的局限性； 了解绩效激励的基本原理，帮助构建全面的绩效激励体系框架； 掌握绩效激励的科学方法，尤其是业绩评价方法论、指标设计、目标设计等关键技术 学习和掌握，让业绩评价体系落地、有效，确实促进企业战略目标实现。

本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本公司重疾类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案例分析，让学员从理念到行动完成本公司重疾险产品的销售转化，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。

本沙盘通过直观模拟企业经营过程，直观地了解企业经营与决策要素，学员能够充分参与，在体验中总 结得失，在思想深处进行反省感悟，深化学员对企业经营管理的全面认识，培养管理者的全局意识， 提升系统思考能力。 让学生熟悉、了解企业全面运营管理内容； 培养学生决策能力及战略管理能力； 理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力； 认识各种决策与经营策略的市场效果； 培养统观全局和系统

中国共产党是伟大光荣正确的党，党的领导是历史的选择，人民的选择，时代的选择，因为党领导我们实现了民族独立、国家解放、繁荣富强。 习近平总书记指出：“历史是最好的教科书” 。历史是从昨天走到今天，未来是从今天走向明天的，过去、现在、未来是相通的。真正了解过去才能正确认识现在，正确认识现在才能科学把握未来。 重视历史、学习历史、研究历史、借鉴历史，可以给党员、干部带来很多了解昨天、把握今天、开创明天的

销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。 本课程注重提升学员对销售管理岗位的角色认知，做好从销售到管理的转变，并掌握相应的高绩效团队管理的五大核心技能，提升销售团

销售成效不仅取决于技巧，更源于行为风格与客户的适配性。本课程基于专业的LIFO®行为风格系统，引导销售人员深度认知自身销售风格（SG支持、CT掌握、CH持稳、AD顺应）及其优势、盲点。 课程聚焦于如何精准识别不同行为取向的客户，理解其深层需求、沟通偏好与决策模式，并据此动态调整销售策略。通过测评解读、案例分析、情景演练，助力学员突破风格局限，发展多元沟通能力，掌握与各类客户建立信任、高效沟通、化解

在复杂多变的市场环境中，销售人员仅凭热情难以持续成功。本课程聚焦打造专业销售的核心能力与积极心态。课程首先引导学员建立价值营销思维，明确专业角色与标准（SST模型）。核心部分系统训练顾问式销售核心技能：运用SPIN精准挖掘客户痛点与需求，通过FAB有效呈现产品价值，掌握CPLA技巧处理客户异议并把握成交时机。同时，深度解析客户购买决策的心路历程，教授“销售四化法”策略，实现从激发痛点到促成合作的流