内训课程

商业银行个人信贷客户深度营销

一、存量个贷客户信息收集与深度营销 1、已成交信贷客户信息收集与深度营销 有效的客户发现来源于海量的信息收集 存量客户深度开拓的方法直接上门电话沟通借助关系吃喝玩乐数据分析

#信贷风险 #银行营销 #信贷营销

商业银行小微企业信贷业务创新趋势分析

第一部分：新形式下商业银行小微企业业务发展形势分析与应对策略一、形势分析：（一）宏观经济分析，小微企业金融业务相关： 1.无论经济上行复苏，还是经济下行衰退，货币信贷资金对于中小微企业经营实际情况永远是稀缺资源！ 2.随着疫情防控的反复，经济形势会有相应的复苏，广大的中小微企业会催生新的行业和新的商业模式。

张志强

#信贷风险 #银行营销 #信贷营销

商业银行信贷客户经理营销能力提升与营销实战流程

一、信贷营销思维转变 1、信贷业务由营销向价值合作的转变 2、信贷营销策略由粗放向精准的转变 3、信贷客户经理营销数字化思维转变 4、信贷客群构成普通+高精特新 5、信贷业务营销获客方式线下与线上变化 6、信贷业务发展信贷全流程合规的监管要求 7、信贷业务营销场景化和数据化特征 8、信贷客户经理角色认知由营销到金融服务顾问的转变

张志强

#理财保险 #信贷风险 #信贷营销

严监管下商业银行个人信贷营销策略及信贷客户经理营销+谈判+电话营销能力提升

1、如何进一步挖掘零售个人信贷存量客户，创造新的价值并能够增加存量客户的粘性与忠诚度； 2、关注零售个人信贷新客户的开发，不仅耕耘好存量，新客户的开发与成交是银行积累竞争中的最重要的工程；这其中包含太多的方面；零售个贷客户的零散性，要求能从批量营销角度去开展零售个人信贷客户营销和业务拓展。

张志强

#信贷风险 #服务营销 #信贷营销

监管风暴下法律合规风险与内控管理

1.了解监管机构对银行内部控制的要求，认识当前经营环境、内部环境、司法环境的改变及影响； 2.帮助培训对象熟悉和掌握合规管理的知识和技能，提升管理的有效性。 3.帮助培训对象了解银行职务犯罪的内涵，识别违法违规行为，强化合规操作意识。

郑桥桢

#信贷风险 #银行营销 #信贷营销 #银行法律风险

不良贷款清收实务与风险防控

1.梳理不良清收难点，理清工作思路，提升清收成效； 2.探讨维权新思路，引导运用代位权、撤销权等新技巧，全面维护银行权益； 3.掌握委托外部律师管理的要点和注意事项； 4.识别并防控信贷不当操作的刑事案件风险。

郑桥桢

#信贷风险 #信贷营销 #银行法律风险

新场景下商业银行信贷法律风险甄别与合规防控

一、 “新”场景 1.《公司法》新旧条文概述 1)《公司法》制定和修改历程 2)新法主要变化列举（部分） 2.金融资产分类新规要义与实施 1)“四大”要义 2)以债务人为中心的风险分类理念 3)逾期天数与分类结果 3.“三个办法一个规定”变革在路上 1)制度前世今生 2)新政要点释义 4.细化后“重组”新概念

王耑红

#信贷风险 #信贷营销 #银行法律风险

信贷法律风险甄别与合规防控

第一部分：“新”场景 1.《公司法》新旧条文概述 1)《公司法》制定和修改历程 2)新法主要变化列举（部分） 2.金融资产分类新规要义与实施 1)“四大”要义 2)以债务人为中心的风险分类理念 3)逾期天数与分类结果 “三个办法一个规定”变革在路上

王耑红

#信贷风险 #信贷营销 #银行法律风险

如何撰写授信申报书及相应的贷前尽调重点

贷前尽调是信贷三查的第一步，他包括实地走访、收集材料、客户评价、项目评估等诸多环节，按照资料清单收集了各项资料后，客户经理需要撰写授信申报书，将收集到的客户信息、行业信息、项目信息、风险判断，以及为客户设计的授信方案等，全面反应到授信申报书当中。所以，授信申报书充分体现了贷前尽职调查的努力和成果。从贷款审批人的角度来看，审批人需要看到的是资料充分、重点清晰的授信申报书。但客户经理在撰写授信申报书

陈开宇

#信贷风险 #银行营销 #信贷营销

信贷视角的基础财务分析及粉饰财报识别

财务分析有多重视角。信贷视角的财务分析与其他视角的财务分析截然不同，本课程重在普及财务报表分析知识及传播信贷视角财务分析的理念。企业财务报表是企业经营管理行为的全面体现。从企业的“四表一注”中，我们可以看到企业几乎所有的经营活动、战略导向、管理风格、资本运作企图。我国使用“四表一注”的时间并不长，但企业粉饰财务报表的手段却是由来已久。全面清晰、客观准确地评判企业的财务状况，既验证了贷前全面尽调

陈开宇

#信贷风险 #银行营销 #信贷营销