内训课程

乡村振兴背景下普惠小微信贷营销创新

本课程主要阐述并理解乡村振兴背景下商业银行普惠金融发展策略，更好地推动银行普惠金融发展策略的落地实施，进一步聚焦“双小”（小行业、小企业）群体的营销机遇挖掘与产品组合设计，最大限度地实现批量化、差异化金融服务。同时立足小微企业客户营销，从细分市场、营销策略、客户调研、产品组合营销到实战案例，每一环节都从小微客户经理的工作步骤出发，逐一透析各环节营销节点和细节，用以帮助大家科学有效地展开营销工作。

尚亚军

#信贷营销

小微信贷精准营销策略与实战技能提升

本课程主要阐述并理解疫情后商业银行普惠金融发展策略，更好地推动银行普惠金融发展策略的落地实施，进一步聚焦“双小”（小行业、小企业）群体的营销机遇挖掘与产品组合设计，最大限度地实现批量化、差异化金融服务。同时立足小微企业客户营销，从细分市场、营销策略、客户调研、产品组合营销到实战案例，每一环节都从小微客户经理的工作步骤出发，逐一透析各环节营销节点和细节，用以帮助大家科学有效地展开营销工作。

尚亚军

#信贷营销

拓面强基——零售信贷投放实战训练（精华版）

★针对典型个人客户，掌握一套科学有效的开发与信贷营销流程； ★针对能让客户觉得我行政策好的贷款利率包装方式； ★掌握针对不同的客户背景来策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本； ★懂得如何进行客户外拓，如何抓住村委、市场管理处等关键团队，做到批量开发与营销； ★掌握后续跟进技巧，强化客户良性感知，进而进行深度营销并让客户愿意转介绍；

张牧之

#信贷营销

强军计划——信贷铁军特训营（标准版）

★针对典型零售客户，掌握一套科学有效的开发与营销流程； ★能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——金融顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系； ★掌握针对不同的客户背景来策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本； ★懂得如何进行客户拜访，如何抓住村委、市场管理处等关键团队，做到批量开发与营销；

张牧之

#信贷营销

农商银行个人信贷业务营销新思维

本课程系通过个人资产业务批量营销方案设计策略与实践及典型案例分析，为农商银行个人资产业务批量营销提供理念性指导并为克服当前营销困境提供有价值的指导。

仪青涛

#信贷营销

“信贷致胜”—消费信贷营销能力提升实战沙盘

本项目通过理论分析及实践案例的分析，为商业银行客户经理营销以及深度挖掘客户需求提供有价值的指导。并通过逐户分析各团队实际案例并现场走访客户等方式，指导客户经理获客与客户转介，并有针对性的制定各团队客户转介、双挽目标和实施步骤。

仪青涛

#信贷营销

”信贷致胜”—个人信贷营销能力提升实战沙盘

仪青涛

#信贷营销

高净值客户的资产配置与综合理财方案

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《高净值客户的资产配置与综合理财方案》中国家庭的金融资产的存量连续多年高速增长，截止2020年已经接近200万亿，普通居民家庭储蓄对于“安全的优质投资渠道”有了更多需求；随着资管新规的逐渐落地，银行理财产品不断退出市场，存款收益不断下降，各家银行都在权益类资产的选择和营销方面下足了功夫，随着客户被教育程度不断提高，银行在专业层面的竞争将日趋白

殷思源

#零售营销 #金融科技 #银行营销 #财富管理 #信贷营销

《金融地产与资产证券化》

一、课程收益 1、了解金融地产基本概念与具体做法，以及在地产行业中的广泛应用； 2、分享金融地产相关案例，帮助企业快速了解行业变化、拓宽未来发展思路； 3、探讨企业资本结构与资本运作机会，为企业未来快速增值寻求实质性突破； 4、掌握房地产金融的互联网思维，熟悉房地产“金融＋互联网”运营战略。二、授课对象房企中高层管理者三、授课课时 2天（12小时）四、授课方式 1、理论分享 2、提问互动

郭朗

#金融科技 #信贷营销

个人经营贷款营销技巧

一、个人经营信贷业务市场环境分析 1、互联网银行和互联网非银行机构对传统商业银行个人经营信贷影响 2、商业银行条线划分导致存量客户价值贡献低 3、套现：高额信用卡极力压缩个人经营信贷市场 4、区域中小商业银行个人经营信贷业务优势重树 5、个人信贷业务优质目标客户定位 6、个人经营信贷业务营销流二、个人经营信贷业务发展趋势解析