内训课程

商业银行信贷全流程风险管理+企业财务数据分析

银行对公信贷全流程风控包括了贷前调查、贷中审查、贷后管理等。企业财务报表分析包括财务指标分析、财务结构分析等。本课程有以下三个教学目的： 1.对基本的信贷逻辑有初步的了解，并掌握寻找行业成功关键要素的基本方法； 2.熟悉常规财务指标分析法的局限性，初步形成根据行业特征推测财务特点的能力

陈开宇

#理财保险 #信贷风险 #信贷营销

商业银行对“专精特新”中小企业行进行贷前尽调的分析重点及陷阱识别

本课程有以下三个教学目的： 1.按照贷前调查的流程，逐一讲解容易形成误导的要点，提升客户经理快速识别客户基本面的能力； 2.梳理客户基本面中的常见风险点，传授更具行业、企业、产品特性风险点识别技巧。 3.讲述主要担保方式的主要风险点及识别

陈开宇

#信贷风险 #银行营销 #信贷营销

普惠金融零售信贷业务精细化过程管控实战方法技巧

零售信贷经营管理需秉持提质增效理念，破解目标、资源、过程与员工管理困惑。目标管理应结合内外部分析，科学设定并分解至岗到人，落实PDCA动态调整。资源管理需全面盘点内外部客群及农区资源，精准匹配综合需求。过程管理依托四大体系，灵活运用存量、网格及批量营销技巧，强化实战转化。员工管理应关注需求与状态，运用GROW模型开展面谈辅导。最终通过主题研讨，全面提升团队精细化管理效能。

张淼

#零售营销 #银行营销 #信贷营销

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差异化的客群经营能力与产能提升策略

本课程是基于场景营销成为不可逆的大趋势。然而，拓客难，成交难，留客难，成本高，效能低等问题仍是制约各银行发展的瓶颈。场景千千万万种，银行该如何打造和运营适合本行的场景化金融模式？如何针对不同行业客户的个性化资金运行特点和需求，前瞻性地搭建场景化产品体系？这些问题终将是商业银行战略转型过程中必须要提交的答卷。

尚亚军

#银行营销 #服务营销

新形势下银行账户管控业务风险识别（个人与对公）

第一章：业务意愿真实性判断（嵌入民法典新规解读）第二章：企业银行账户管理业务风险识别与控制第三章：个人银行账户管理业务风险识别与控制第四章：电信诈骗中涉及账户管控“查冻扣”问题

郭平松

#银行法律风险

新场景下商业银行信贷法律风险甄别与合规防控

一、 “新”场景 1.《公司法》新旧条文概述 1)《公司法》制定和修改历程 2)新法主要变化列举（部分） 2.金融资产分类新规要义与实施 1)“四大”要义 2)以债务人为中心的风险分类理念 3)逾期天数与分类结果 3.“三个办法一个规定”变革在路上 1)制度前世今生 2)新政要点释义 4.细化后“重组”新概念

王耑红

#信贷风险 #信贷营销 #银行法律风险

商业银行小微业务数字化转型和落地实操

在数字化、场景化、智能化趋势下，尤其是在“平台＋生态”模式的冲击下，众多商业银行开始借助人工智能、大数据、云计算、区块链等前沿技术赋能，推动商业银行普惠小微金融数字化转型。凭借数字化转型，银行机构可以优化普惠小微业务流程、提高运营效率和降低运营成本。数字化小微金融是现在很多商业重点工作之一，可以有效提升小微企业征信、信用体系以及智能风险等方面的创新发展路径，推动商业银行普惠小微业务规模实现

汤向军

#金融科技 #小微业务

本课程聚焦银证合作模式重构与渠道拓客实战，分两天系统推进。Day1从银证合作三大困局切入，提出以"利他共生"替代传统博弈思维，构建零售长尾裂变、私行投顾绑定、对公投贷联动三维增量模型，并传授渠道分层维护与网点深耕策略。Day2聚焦闭环落地，涵盖团队架构搭建、七阶作战SOP、关键人识别与沟通策略，设计私行沙龙、企业路演、网点驻点三大联合营销场景，并引入AI工具赋能高频话术生成，全面提升银证协同获客效

黄芳

#零售营销 #银行营销 #网点管理

商业银行全面风险管理

银行面临的风险环境日益复杂，除了传统的信用风险，市场风险、操作风险，流动性风险及其他风险对银行的影响越来越大，银行必须全面的审视自身所处的风险环境，银行的风险管理还必须同时满足外部监管机构的各项监管要求。因此，银行建立全面风险管理体系的意义重大，其有助于全面系统、有计划地提升银行的风险管理水平，符合银行业监管规定，积极地应对日益激烈的市场竞争和日益复杂的风险环境，培育良好的风险文化，满足银行在资本

杨军战

#零售营销 #金融科技 #银行法律风险

银行对公大客户营销及金融服务方案设计

本课程旨在帮助对公客户经理全面提升在大客户营销及金融服务方案设计方面的能力，从对公大客户的特点及营销难点出发，结合营销原则、营销策略和营销目标，附以实战案例为借鉴，进而提升营销技巧以及金融服务方案制作和展示，从而实现对公大客户综合能力的全面提升，以更好地应对银行业竞争的挑战，提升银行的市场份额和竞争力。