内训课程

对公产品经理实战：从需求到落地的场景化产品设计与营销支持

当前银行对公产品同质化严重，产品经理常面临 “产品设计不贴合客户需求、落地时业务团队不会推、上线后客户使用率低” 等问题，导致产品投入大、收益小。本课程聚焦 “场景化产品设计” 与 “营销支持赋能” 两大核心，从 “需求拆解 - 产品建模 - 风险控制 - 销售赋能” 四个环节，结合典型场景，教产品经理跳出 “闭门造车” 的误区，掌握 “以客户经营场景为核心” 的产品设计方法，同时输出可复用的营销

唐锦

#银行营销 #对公业务

对公新人产品入门：从理解到推荐的场景化产品应用实战

1清晰掌握对公核心产品（供应链融资、跨境结算、现金管理）的 “场景适配逻辑”，能准确判断 “某客户该用什么产品”； 2学会用 “需求四步法”（听痛点、拆场景、找匹配、提方案）分析企业需求，入职 2 个月内输出 3 份简单产品方案； 3具备 “销售支持基础能力”，能制作 “新人版产品手册”，帮客户经理快速理解产品； 4了解产品落地的 “基础流程”（如方案提交、风控审核、系统上线），避免因流程不熟导致

唐锦

#银行营销 #对公业务

AI 赋能对公营销数字化转型：从获客到留客的全链路实战

当前银行对公营销面临 “获客成本高、需求识别滞后、客户维护效率低” 的困境，数字化转型成为破局关键。但多数银行存在 “数字化工具不会用、数据不会盘活、技术与业务脱节” 的问题，导致转型流于形式。本课程聚焦 “AI + 数据” 在对公营销的落地应用，从 “精准获客、需求挖掘、智能维护、效果评估” 四大环节，拆解可直接复用的数字化工具（如企业 360° 画像系统、AI 商机预测模型）与流程，结合商业银

唐锦

#银行营销 #对公业务

对公授信风控数字化转型：AI 驱动的全流程风险甄别实战

银行对公授信风控面临 “财报造假识别难、非财务风险覆盖不足、风险预警滞后” 的挑战，传统人工审核模式效率低、漏判率高。本课程聚焦 “AI + 大数据” 在授信风控的落地，从 “贷前尽调、贷中审批、贷后监控” 三大环节，拆解数字化风控工具（如财报智能审核系统、企业关联图谱、实时交易监控模型）的应用方法，结合 “制造业授信、跨境贸易融资” 等场景案例，帮助银行风控、对公条线人员从 “静态审核” 转向

唐锦

#银行营销 #对公业务

对公大客户营销战略战术训练营

1.产出一套大客户营销标准化流程。大客户的营销首先要有战略层面的思路，如何找对关键人，如何知道自己开局的定位，再有战术层面的思路：如何掌握客户内部层面的各种信息、如何赢得关键人（高层领导）的认可信任的标准化流程。 2.交付四套工具： 1)一套五维组织结构决策图 2)一套核心方法论：营销维护战略九宫格 3)一套进攻路径关系模型 4)一套与决策者（高层）打交道的战术

黄蔹云

#银行营销 #对公业务

对公情报获取、风险识别和需求挖掘

捕捉客户的情报，并进行风险的识别和需求的挖掘是客户经理非常重要的技能。那么情报哪里来呢？怎么培养方方面面的关系呢，又怎么进行风险识别和需求挖掘呢？不是所有的客户，都是优质客户。一个优秀的客户经理，必定也是一个优秀的情报收集员，要具有侦查员的能力。

黄蔹云

#信贷风险 #对公业务

对公情报获取风险识别和需求挖掘

课程落地接地气，教习形式丰富。黄老师会分享大量自己亲身案例和经典案例，提高在大客户营销中的掌控能力和开拓维护能力。课程用实战成功的案例引领方向，用实战失败的案例避开深坑，学员马上能复制运用到实际工作中去。具体还可以针对不同分行不同需求定制大纲。

黄蔹云

#银行营销 #对公业务

资产管理业务风险防范及大类资产配置、券商资管与银行理财子公司合作路径

随着市场利率的下降，互联网金融的发展和证券市场的火热，银行传统业务面临着极大的挑战。资产管理业务对于银行的未来发展而言至关重要，本课程以资产管理业务风险防范及大类资产配置、券商资管与银行理财子公司合作路径等角度出发，帮助学员理解银行资产管理业务的发展历程和现状、剖析资产管理业务风险规范解析以及资产管理下的大类资产配置建议；此外结合券商与银行业务，从互惠合作共赢的角度出发，介绍和探索券商和银行合作的

万元

#信贷风险 #服务营销 #对公业务

提升转化势能--打造证券公司客户营销能力

知己知彼百战不殆——孙子天时度不如地利，地利不如人和——孟子用兵之道，攻心为上版，攻城为下；心战为上，兵战为下——诸葛亮券商业务在各种财富管理机构、互联网金融的挤压下，经营压力陡增。但是在当前利率下行的形势下，证券公司又面临了诸多基于。如何转化消费者，提升券商势能，是摆在销售部门一道必须攻克的难题。本课程将通过消费者、竞争对手和消费礼仪等方面出发，全面提升券商经纪部门的营销

万元

#服务营销 #反洗钱 #对公业务