内训课程

对公客户授信业务尽职调查操作务实

一、宏观经济分享 1、主要经济数据 2、 2021年经济走势二、区域经济分享 1、区域经济特色 2、产业发展分析三、对公企业发展剖析 1、发展现状和瓶颈 2、对公企业发展之道四、对公信贷业务的难点 1、对公企业融资渠道 2、对公信贷业务痛点

胡元未

#对公业务

《对公客户经理营销全流程》

本课程基于对公客户经理营销贷款、存款、机构类客户三大重点，通过分解拓户与金融服务方案制作的步骤以及增存八大策略，从财政、卫生、教育等重点机构类客户分析机构类客户的营销技巧，全面梳理对公客户经理营销全流程，掌握客户需求和银行服务需求产生、变化、发展的规律，利用产品组合来实现拓户、增贷、揽存的业绩目标，最终实现银行业绩的稳定增长。

谢广超

#对公业务

公私联动与产品组合营销

通过实际工作中公私联动、跨部门沟通合作、拜访企业大客户的实际需求出发，通过案例教学、线上线下组合营销等方式，帮助学员提升企业高净值客户沟通技巧，建立信任，公私联动提升分支行营销业绩。

赵燕

#银行营销 #小微业务 #对公业务

商业银行对公客户经理AI必备技能

帮助对公客户经理掌握AI在对公业务全流程的应用与实操，破解客户洞察不足、风险识别滞后等痛点，实现从“工具使用者”向“AI协作伙伴”的转型，提升客户营销、业务转化及风险管控能力。

陈盛东

#金融科技 #银行营销 #对公业务

交易银行与企业竞争力打造

二、从交易银行的特有视角，通过对交易银行典型案例的分析，结合法律、财务和数智科技，全新阐释交易银行，挖掘供应链上下游的深层次需求，揭示交易银行的最新创新模式，特别是在数智化浪潮中交易银行的新应用新发展，增加企业董事长，总经理，财务总监，财务主管，集团财务公司中高管，集团金融投资事业部中高管对交易银行前沿问题与前沿产品的的深刻理解，充分运用商业银行提供的各中交易银行产品，提升企业的竞争力。

陈盛东

#银行营销 #服务营销 #对公业务 #银行法律风险

客户分层分级关系维护与拓展

本课程帮助学员了解富人的投资心理，掌握存量客户梳理与高端客户维护的方法；掌握高端客户人脉开发与经营的有效途径，提升学员差异化发展与服务客户的能力。 1.学会业务目标的选择，制定营销计划与策略，开发属于自己的营销渠道 2.学会需求客户分析方法，抓住客户的需求和特定，使成交最大化 3.能够进行客户价值评估，并分层次进行客户关系维护 4.能够运用客户关系维护进行二次开发、防止客户流失技巧

史慧

#银行营销 #服务营销 #对公业务

根据中国人民银行等七部门联合印发的《关于促进科技金融深度融合提升服务科技创新质效的意见》以及《关于推进银行业保险业数字化转型的指导意见》精神，银行业数字化转型已成为国家战略和行业发展的必然趋势。2026年全球金融科技市场规模持续扩大，在人工智能、大数据、云计算等新技术快速发展的背景下，本课程聚焦AI大模型在营销推广、办公效能提升、风险管控、数据分析和创新方法论中的实际应用，通过系统化的理论讲解与精

舒泽

#对公业务

银行对公产品数据分析模型培训课程

在数字经济时代，数据已成为银行对公业务最核心的战略资产，本课程专为银行对公产品经理打造，以“数据驱动业务增长”为核心目标，聚焦银行对公业务场景，系统拆解数据分析原理、模型工具及AI赋能实践，助力从业者从“经验决策”迈向“数据+智能”双轮驱动的精细化运营时代。

舒泽

#零售营销 #对公业务

AI赋能银行对公客户经理：办公效能深度提升实战

在银行业数字化转型加速的今天，对公客户经理正面临前所未有的效率挑战与机遇。传统工作模式下，客户经理深陷"三低困境"：效率低下：60%以上时间被基础性文书工作占据，真正用于客户开发和服务的时间不足30%；专业局限：面对跨行业客户时，行业分析和风险评估能力不足，错失业务机会；响应迟缓：从客户需求识别到方案交付平均需要3-5个工作日，难以满足客户即时需求；AI大模型技术的突破为银行业带来革命性解决方案。

舒泽

#零售营销 #对公业务