内训课程

如何撰写授信申报书及相应的贷前尽调重点

贷前尽调是信贷三查的第一步，他包括实地走访、收集材料、客户评价、项目评估等诸多环节，按照资料清单收集了各项资料后，客户经理需要撰写授信申报书，将收集到的客户信息、行业信息、项目信息、风险判断，以及为客户设计的授信方案等，全面反应到授信申报书当中。所以，授信申报书充分体现了贷前尽职调查的努力和成果。从贷款审批人的角度来看，审批人需要看到的是资料充分、重点清晰的授信申报书。但客户经理在撰写授信申报书

陈开宇

#信贷风险 #银行营销 #信贷营销

信贷视角的基础财务分析及粉饰财报识别

财务分析有多重视角。信贷视角的财务分析与其他视角的财务分析截然不同，本课程重在普及财务报表分析知识及传播信贷视角财务分析的理念。企业财务报表是企业经营管理行为的全面体现。从企业的“四表一注”中，我们可以看到企业几乎所有的经营活动、战略导向、管理风格、资本运作企图。我国使用“四表一注”的时间并不长，但企业粉饰财务报表的手段却是由来已久。全面清晰、客观准确地评判企业的财务状况，既验证了贷前全面尽调

陈开宇

#信贷风险 #银行营销 #信贷营销

商业银行信贷全流程风险管理+企业财务数据分析

银行对公信贷全流程风控包括了贷前调查、贷中审查、贷后管理等。企业财务报表分析包括财务指标分析、财务结构分析等。本课程有以下三个教学目的： 1.对基本的信贷逻辑有初步的了解，并掌握寻找行业成功关键要素的基本方法； 2.熟悉常规财务指标分析法的局限性，初步形成根据行业特征推测财务特点的能力

陈开宇

#理财保险 #信贷风险 #信贷营销

行业分析的主逻辑及常用方法

本课程主要内容包括基础的宏观环境分析，区域产业分析，行业分析，产品市场分析技巧等；涉及各类经济理论、国家政策、行业发展趋势分析技巧等多种内容。并以各种行业分析方法对重点行业展开重点分析。本课程有以下两个教学目的： 1.从综合视角梳理宏观环境、行业分析、产品市场分析的常用经济理论梳理一遍，教会客户经理读懂宏观经济报告中的核心指标，正确理解或推测支付已采取或将采取的各类财政政策及货币政策。 2.根据

陈开宇

#银行营销 #网点管理 #服务营销

商业银行对“专精特新”中小企业行进行贷前尽调的分析重点及陷阱识别

本课程有以下三个教学目的： 1.按照贷前调查的流程，逐一讲解容易形成误导的要点，提升客户经理快速识别客户基本面的能力； 2.梳理客户基本面中的常见风险点，传授更具行业、企业、产品特性风险点识别技巧。 3.讲述主要担保方式的主要风险点及识别

陈开宇

#信贷风险 #银行营销 #信贷营销

“金融科技+AI”双引擎风控决策：质效跃迁与管理赋能

在信贷风控从 "经验驱动" 向 "数智驱动" 的转型进程中，银行管理者面临两大核心认知升级方向：一、技术赋能路径的深度认知课题 1.对“规则引擎+AI 模型”的协同价值（如担保圈风险穿透、行业波动实时响应）系统化认知尚待完善，传统管理经验对技术提升风控精度的量化路径仍需清晰化； 2.对国产化工具（如DeepSeek）的轻量化应用特性（网页端即用、无需系统改造）实践认知有待深化，受 “重型技术投入

许殚闻

#金融科技 #信贷风险

一、透视AI对信贷全链路的赋能价值 1.风控质变：AI实现隐性关联风险挖掘（担保圈识别）、实时信号捕捉（多头借贷预警），使客户经理风险漏检率明显下降，智能押品动态估值（农机/存货）降低不良处置成本。 2.营销提效：AI客群分层模型精准定位目标客户，满足客户情绪价值，客户经理 2.对国产化工具（如DeepSeek）的轻量化应用特性（网页端即用、无需系统改造）实践认知仍需深化，受 “重型技术投入” 传

许殚闻

#信贷风险

零售信贷风控双引擎实战：金融科技+AI特征构建×行为建模

本课程赋能零售信贷管理者，依托“金融科技+AI”双引擎，构建场景化、实时化、智能化的零售信贷风控体系，特别强化线上反欺诈能力与不良处置效率：一、场景化特征工程与精准建模 1.打造“场景切片-特征萃取”智能工厂：应用“金融科技+AI”工具，自动化生成针对消费分期、个人经营贷等核心场景的差异化风险特征库，显著提升模型区分度与场景覆盖率。 2.深度激活行为数据价值，精准识别欺诈：运用聚类与图谱

许殚闻

#零售营销 #信贷风险

农商行普惠信贷风控：金融科+AI 双引擎全流程赋能

农商行作为服务“三农”与小微的金融主力军，在践行普惠使命时，持续面临“量大面广、风控承压、资源有限”的核心挑战，并在数字化转型进程中显现结构性痛点：一、普惠客群风控固有难点：数据、地域与效能之困 1.信息非标化：小微客户普遍缺乏规范财报，替代性数据（税务/订单/流水）获取难、验证成本高； 2.风险地域化：农产品价格波动、季节性周期等本地因素深度冲击客群，通用风控模型适配性差； 3.效能瓶颈

许殚闻

#金融科技 #信贷风险

普惠信贷风控：“金融科技+AI”双引擎全流程赋能

农商行作为服务“三农”与小微的金融主力军，在践行普惠使命时，持续面临“量大面广、风控承压、资源有限”的核心挑战，并在数字化转型进程中显现结构性痛点：一、普惠客群风控固有难点：数据、地域与效能之困 1.信息非标化：小微客户普遍缺乏规范财报，替代性数据（税务/订单/流水）获取难、验证成本高； 2.风险地域化：农产品价格波动、季节性周期等本地因素深度冲击客群，通用风控模型适配性差； 3.效能瓶颈

许殚闻

#金融科技 #信贷风险

如何撰写授信申报书及相应的贷前尽调重点

信贷视角的基础财务分析及粉饰财报识别

商业银行信贷全流程风险管理+企业财务数据分析

行业分析的主逻辑及常用方法

商业银行对“专精特新”中小企业行进行贷前尽调的分析重点及陷阱识别

“金融科技+AI”双引擎风控决策：质效跃迁与管理赋能

AI驱动信贷全链路升级：智能风控、场景赋能与精益管理

零售信贷风控双引擎实战：金融科技+AI特征构建×行为建模

农商行普惠信贷风控：金融科+AI 双引擎全流程赋能

普惠信贷风控：“金融科技+AI”双引擎全流程赋能

公开课

SQE供应商质量管理及工具运用

敏捷供应链与物流管理

降低采购成本谈判技巧与供应商管理

采购人员核心技能提升训练

高级采购管理--采购经理必修课

办公室人员综合素质能力提升暨数智化赋能专题培训班

观点文章

让自我管理 “持续优化”

为自我管理 “持续充电”

让压力成为自我管理的 “助推器”

给自我管理 “减去负担”

为自我管理储备 “核心能量”

用 “微小坚持” 塑造更好的自己

给自我管理安上 “导航系统”

让每一分钟都 “创造价值”