内训课程

商业银行信贷客户经理营销能力提升与营销实战流程

一、信贷营销思维转变 1、信贷业务由营销向价值合作的转变 2、信贷营销策略由粗放向精准的转变 3、信贷客户经理营销数字化思维转变 4、信贷客群构成普通+高精特新 5、信贷业务营销获客方式线下与线上变化 6、信贷业务发展信贷全流程合规的监管要求 7、信贷业务营销场景化和数据化特征 8、信贷客户经理角色认知由营销到金融服务顾问的转变

张志强

#理财保险 #信贷风险 #信贷营销

严监管下商业银行个人信贷营销策略及信贷客户经理营销+谈判+电话营销能力提升

1、如何进一步挖掘零售个人信贷存量客户，创造新的价值并能够增加存量客户的粘性与忠诚度； 2、关注零售个人信贷新客户的开发，不仅耕耘好存量，新客户的开发与成交是银行积累竞争中的最重要的工程；这其中包含太多的方面；零售个贷客户的零散性，要求能从批量营销角度去开展零售个人信贷客户营销和业务拓展。

张志强

#信贷风险 #服务营销 #信贷营销

重点客群经营与精准营销

● 认识银行数字化营销的重要性，建立银行数字化精准营销的基本认识 ● 正确认知重点客群经营的流程和要点，提高客群经营的效率与效果 ● 学习数字化营销在金融行业的2大应用与其实施路径 ● 掌握数字化营从获客到活客的3个要点，提升客户转化 ● 掌握挖掘客户、规模化获客、个性化活客的要点，提升客户，有效开展重点客群的常态综合维护与营销活动实施， ● 掌握开启全面数字化客群经营与精准营销的全流程

迟台增

#零售营销 #金融科技 #理财保险

数字人民币在银行业务场景的应用

● 学习数字人民币对普惠金融发展，助力国家乡村振兴 ● 理解支付体系升级给金融行业带来的新机遇，重新抓住场景入口的重要机会 ● 学习数字人民币赋能传统业务发展，拓展营销机遇，助力业务转型升级 ● 了解数字化转型并积累场景数据，推动数字转型发展 ● 了解数字人民币的智能合约带来的创新业务模式，实现支付定制功能

迟台增

#零售营销 #金融科技 #理财保险

金融科技下的大数据营销

● 了解大数据在于银行的五大应用，了解市场新营销方式的动态 ● 学习银行大数据经营和大数据营销的思路、方法、技巧 ● 掌握大数据营销过程中用户画像标注的方法技巧 ● 学习利用大数据对客户信任建立、需求挖掘的思路 ● 学习利用大数据建立客户为中心的生态体系

迟台增

#零售营销 #金融科技 #银行营销

AR营销结合银行长尾客户营销解决方案

● 认识银行当下长尾客户的的发展现状与运营难点 ● 看见AR对于当下银行长尾客户营销可以带来新机遇与新挑战 ● 掌握AR+AI可以应用于长尾客户营销的新路径，用新形式触达客户 ● 掌握数字时代下获客、活客、粘客策略要点，建立新型的营销模式，有效提升产能与服务 ● 了解数字时代下的线上线下客户留存的营销活动新方式 ● 掌握线上线下一体化营销打造的3大路径与其中的AR赋能点，打造新型态的智能网点

迟台增

#零售营销 #理财保险 #银行营销

● 了解建立客户行为数据，助力线上客群、产品和触点差异化识别； ● 建立线上、线下运营平台，实现产品、客群、交互触点的行为量化数据采集和运营体系，发力线下优势精准挖掘线下渠道场景和交互触点 ● 学习线上与线下链路打通的方法、搭建场景的定义和落地效果监测工具，建立行之有效的运营体系 ● 线上、线下一体化运营，实现银行营销精准化、场景化、个性化 ● 帮助行员能够对系统化、全方位的提供营销内容，建立客户

迟台增

#零售营销 #银行营销 #服务营销

发展新质生产力，做好科技金融大文章

讲座落实二十大及中央金融工作会议精神，围绕二十届三中全会决议，结合中国经济新形势、新格局，深入分析发展新质生产力底层逻辑与战略布局；基于最新国内外政治经济环境、剖析建设金融强国，做好“五篇大文章”的金融政策导向，以及金融业、资本市场正在发生的重大调整；特别是从大力发展新质生产力，科技金融助力实体经济及科创型企业的视角，解读科技金融助力产业“创新驱动”高质量发展的政策布局，政策背景，政策逻辑，实施路

刘通

#金融科技

宏观经济与金融高质量发展新格局

讲座以经济思想为核心，紧密结合新时代中国特色社会主义发展理念和中国式现代化发展目标，基于国内外经济发展的现状与历史经验，解读二十大精神，以及中央金融工作会议、二十届三中全会的最新政策布局、发展战略，深度探讨区域、产业、金融高质量发展趋势，明确新形势下中国经济发展新格局及新思路。从社会经济结构调整、政策布局、以及产业创新发展等不同视角，紧密联系最新国内政策、国际局势，市场环境展开深入地分析解读

刘通

#金融科技

理财经理电话邀约技巧

周宏斌老师有37年金融银行从业背景，长期身处个人理财管理的第一线，做过营销、带过团队、创设过产品，长期管理经历总结了一整套实战型营销观点和技巧，在网上银行和手机银行普及的今天，电话邀约已经成为理财经理工作中不可或缺的一环，但电话邀约不是简单的打电话，而是需要很多的技巧和方法，因此通过课程我们将教会理财经理从准备到邀约到见面的全过程。为理财经理的营销增加新渠道