内训课程

“关系”就是生产力—政府大客户公关营销技巧

序言：大客户的需求就像一座冰山，这座冰山共有三层：真正影响成交的因素，感受信任，产品缺乏竞争力，就要在关系上下功夫，微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城。人品做后盾，专业做保障机制实际所有的拒绝只有三种，第一种是拒绝销售人员本身，第二种是客户本身有问题，第三种是对公司或者产品没有信心，第一部分大客户营销之“战前分析”篇一、如何选择你的大客户 1. 哪些是大客户或潜在大

崔淼

#品牌营销

餐饮品牌营销管理

【培训课时】 12课时【培训师】孙老师【课程介绍】本课程旨在透过品牌表象的光环，还原营销的真相。通过探寻品牌营销的核心内容，全面揭示品牌营销运营中的规律和轨迹。以全新的视角阐述了传统营销及网络营销在对于品牌建设过程的重要作用与方法，帮助成长型企业以独特视野审视自身品牌营销之路，寻求到针对自身状况，更为实效的品牌营销策略、推广实施技巧与营销项目管理，助力企业运筹帷幄，决胜千里！【课

孙红伟

#品牌营销

品牌营销——品牌对区域经济及企业发展的影响

发展区域经济，造福地方百姓是每个政府领导十分关注的重要工作内容；占领更大的市场，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的目的。但是，区域经济能否搞上去，企业能否实现顺利的高速发展，除了取决于我们自身的产品与服务是否过硬以外，很大程度取决于市场的发展变化以及市场对企业及产品的认知。除此之外，互联网带动下的新零售产业，在改写市场规则的同时，也在不断挑战和颠覆着很多传统行业。品牌在区域经济发展和

曹墨梅

#市场营销 #品牌营销

品牌作为企业的无形资产，在竞争中发挥着越来越重大的作用。品牌战略直接关乎企业的长远发展规划，以及企业发展目标的实现，因此，如何打造一个成功的品牌？如何进行品牌战略规划？如何发现品牌机会？如何进行品牌定位？如何进行品牌的日常管理，如何增强品牌的影响力？如何正确引导品牌朝着企业期待的发展方向顺利发展？如何让品牌带给受众更好的体验，以增强受众对品牌的满意度与忠诚度，从而让品牌带给企业更多的商业转化，带来

曹墨梅

#市场营销 #品牌营销

厂商共赢销量倍增路径

1、帮助经销商了解销售能力模型，不断补充自己的短板 2、帮助经销商提升抢占顾客心智能力，提升产品竞争力 3、帮助经销商掌握扩大销售网点的方法，实现密集分销 4、帮助经销商打造黄金服务商圈，稳定核心优质大客户 5、帮助经销商掌握激励员工的五大方法，确保士气高涨 6、引导经销商看懂三张财务报表，随时掌握经营成果 7、引导经销商培养成功的四大特质，走向厂商共赢巅峰

梅明平

#大客户营销 #经销商 #品牌营销 #经销商管理

经销商的销售管理

1、帮助经销商了解销售能力模型，不断补充自己的短板，掌握正确的经营方向 2、帮助经销商提升抢占顾客心智的能力，打造区域强势品牌，提升产品竞争力 3、帮助经销商掌握Y23产品的旺销原理，思想决定行为，打通思想的任督二脉 4、提升经销商分解销售指标的能力，抽丝剥茧，各负其责，确保指标落地执行 5、帮助经销商做好企业的顶层设计，合理配置销售资源，确保完成厂家的任务 6、帮助经销商掌握扩大销售网点的方法，

梅明平

#销售技巧 #市场营销 #经销商 #品牌营销

品牌操盘手

互联网时代品牌IP化，从品牌露出，用户识别，粉丝形成，延伸裂变都在突出互联网给予品牌赋予新的内涵“IP”化经营。客户买的只是产品吗? 用户用的只是产品吗？文化、内涵、价值、身份、参与成为对品牌更高追求。产品——牌子——品牌——名牌多数的企业停留在“牌子”的阶段，就是有个商标的产品。缺少“品牌和名牌”的运营规划。

石建鹏

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #品牌营销

工业品渠道营销与开发管控

通过两天围绕渠道营销的分享，系统提升学员渠道开发与管理以下系列能力： 1、结合企业优劣势、行业竞争现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩； 2、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法； 3、如何寻找并选择有潜力匹配度高的潜在合作经销商； 4、如何开发有潜力的经销商---经销商开发的六大步骤（六脉神剑）； 5、如何在不同阶段做好日常经销商的拜访与维护； 6、如何协助做好日常

汪奎

#销售团队 #客户服务 #品牌营销 #工业品营销

企业品牌营销与模式创新

1、奥凯电缆的启示 2、传统制造业的集中化与竞争现状分析 3、企业什么样的成功是战略性成功 4、过剩环境下传统企业的转型策略与方向 5、战略的本质在于选择 6、4C战略规划 7、企业战略规划的系统构架

汪奎

#品牌营销 #工业品营销

企业品牌体系建设与管理

品牌是企业最重要的无形资产，特别是在当今社会，数字化时代是品牌为王的社会。近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并不可模仿。结合企业自身优势，设计差异化、创新性的品牌战略，使有形价值和无形价值共同形成、实现与提高。品