内训课程

（1）课程体系化，让学员拥有一套清晰的结构化方法论。 （2）实战落地性强，课堂上的内容学员在听完课后能马上运用到工作中去。 （3）案例多，通过丰富的案例分析，理论和实践结合，让学员知其然知其所以然。 （4）场景化教学，现场互动演练，帮助学员结合自身实际情况融会贯通。

课程简介： 以“心理学”为核心学科，融合发展心理学、认知心理学、心理咨询等相关学科的知识点，结合当下“安全感“、”空心病”等热点谈论亲子依恋模式。

1、重点教授方法、逻辑、架构，引导学生自主编制资产配置方案，达到后续新产品上线能够迅速按照标准化的逻辑语言进行方案配置【即授人以鱼，不如授人以渔】 2、用行动学习的方法让学员成功突破心智模式。授课风格幽默风趣、见解独到，在轻松愉快的学习中掌握资产配置技能及客户沟通技巧,极大地提升营销业绩。 课堂结业设计：因本次培训是技能类培训，学以致用，学后会用是培训成功关键，此次培训中每个销售节点和阶段都配

1.了解结构性思维与结构化研讨 2.掌握结构化思维研讨规则 3.通过有效参与提升问题解决的思维与组织研讨的能力

作为银行中收业务中的重点项目，保险业务一直被给予高度重视。虽然银保业务已发展多时，但是很多银行的一线员工对于保险产品营销方式和方法依然有诸多误解。对于客户的家庭保障需求缺乏深入剖析，无法针对客户的具体家庭情况提供精准的个性化解决方案。结果只能停留在产品表面的基本属性呈现，简单的强调预期收益把保险当成理财产品说服客户购买。无法帮助客户做到中长期的系统规划配置，导致客户无法理解保险产品的真正功用，且越

市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大，越来越多的企业参与了国际竞争，而国际商务谈判就成了企业国际竞争不可缺少的一项重要活动。随着我国经济的迅猛发展，我国的商务谈判业务越来越多，已成为常态化。特别在商业活动中，买卖双方经常为实现交易，要就多种交易条件进行协商，这就需要进行商务谈判。如何最有效维护自己权益，如何妥善解决某些问题，谈判方式与知识的掌握和科学运用，将有助于企业经营顺利开展；

课程内容深度围绕目标管理的三大核心板块——“目标设定与分解”、“过程管理”及“成果考评”展开。其中，核心模块“目标设定七大步骤”通过高强度的实务练习，引导学员掌握从理解公司战略到向下属传达的完整逻辑。课程强调工具落地，重点教授如何运用SMART原则制定精准目标，利用SWOT分析法预判风险并制定解决方案，以及如何检验上下级目标的一致性。 通过系统学习，学员不仅能掌握目标分解的技术，更能学会如何盘点实

穿透经济迷局：深度解析2025年“低增长+高波动”时代的三重经济转换逻辑，建立宏观经济与资产配置的联动认知框架 （1）掌握防御型配置技能： 构建“财富免疫力”四维模型（分散组合/投资纪律/合理预期/现金流管理） 破解股票、房产、黄金、外汇的配置矛盾点 （2）重塑保险营销逻辑： 将分红险嵌入“防御型资产配置”体系，提炼“现金流管理工具”新卖点 （3）掌握客户约访话术与快速出单技巧（结合现金流案例模板

在分析零售客户的生命周期基础上，进行实战性的电话营销技巧提升，特别是本次培训的对象是银行零售客户经理、理财经理，可能对基础电话营销有一定了解，但需要针对不同阶段的客户有更精细化的策略、话术进行强化学习提升。

课程内容深度绑定银行实战场景，确保学员掌握 “政策解读-客群筛选-场景拓客-产品匹配-快速成交” 五维能力，助力养老金开户率和资金到位率提升30%+。