变局时代的财富逻辑——资产配置下的保险营销

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张芸晖

银行保险实战营销专家、曾任:中国人寿总公司金牌讲师、曾任:某银行杭州分行私人银行私行专家

讲师简介

张老师深耕金融培训领域25年,兼具顶级险企与私人银行双重实战背景。曾任中国人寿总公司金牌讲师(20年),对保险产品本质、客户需求洞察及销售心理学形成系统认知;培养超万名金融从业者,获评"优秀荣誉讲师"称号; 转型担任某银行杭州分行私人银行专家期间,张老师直接管理高净值客户资产规模超10亿元,在此期间,她成功将保险专业优势与银行业务场景深度融合,形成从产品端到客户终端销售的完整价值链认知。

变局时代的财富逻辑——资产配置下的保险营销
2422 次浏览 #理财保险 #财富管理

第一部分:经济环境与投资的关系

近年来,世界经济环境发生了很大的变化,整个世界经济,包括中国经济,从过去的高增长、低通胀、低波动,转向了低增长、高通胀、高波动。这个转变不仅仅会影响我们一年、两年,还有可能影响我们几十年。

一、中国经济面临的三重转换

二、普通投资者的烦恼及投资收益的来源

三、2008-2024财富波动的脉络

四、新资产配置逻辑:从积极型资产配置转向保守型资产配置

 

第二部分:普通投资者如何应对变局

一、股票与基金:政策驱动牛市,2025沪指/创业板指创新高,科技股重估,但如何应对价值泡沫?

二、房地产:中国的房地产行业从“三高式”增长到2023年楼市进入一个大分化时代,如何理解“短期看政策,中期看库存,长期看人口”,政策效果有限

流动性不足背景下如何看待房地产趋势?

三、黄金:2023-2024年对黄金可以看高一线,黄金牛市是否还能继续?

四、外汇:币种多元化趋势与剧烈的汇率波动下该如何配置外汇?

 

第三部分:打赢财富保卫战——资产配置

一、为什么要做资产配置

市场变局中,趋势的敌人不是波动,而是没有锚的船。

二、如何做好资产配置

1、资产波动下的提升财富免疫力——分散组合

资产配置就是把相关程度低的资产形成一个组合,做到类型上的分散、时间上的分散、地域上的分散。

2、资产波动下的提升财富免疫力——投资纪律

做时间的朋友,谨慎使用杠杆,根据自己的风险承受能力合理配置。

1) 资产波动下的提升财富免疫力——合理预期

2) 资产波动下的提升财富免疫力——现金流管理

现金流的消耗风险是持续的,但是我们生产现金流的能力却是有限的!

资产配置的四个管理:

1) 自我现金流管理+案例分案分析

2) 资产现金流管理+案例分案分析

3) 企业现金流管理+案例分案分析

4) 子女现金流管理+案例分案分析

 

第四部分:银行人员如何应用资产配置进行保险产品配置

(1)分红保险的政策变化与销售逻辑

(2)保险营销的电话约访

(3)快速出单的技巧

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