一、个人养老金即将步入全面推广期
个人养老金即将步入全面推广期，预期政策推动下账户缴存规模、 资金运用效率有望提升
——从数据分析个人养老金全面推广的背景
二、长期主义：个人养老金的吸睛和吸金
1、2024年两会信息解读与个人养老金
“稳字当头，稳中求进”背后的未来趋势
2、养老金三支柱是什么？有什么特点？
3、是否参与个人养老金？什么样的人群是银行人员营销的重点？
*哪些人适合参加个人养老金？（银行人员的营销重点）
（1）税前年薪在6万元以内
（2）税前年薪为6万-9.6万
（3）税前年薪在9.6万以上（（银行人员的营销重点）
月收入不同，节税额不同
税前年薪9.6万及以上客群分析
4、如何与客户沟通个人养老金？
1) 案例分析
案例1、个人养老储蓄案例：灵活就业的储蓄需求及安排
案例2、个人养老理财案例：长期持有，而不是短期投资
重点讲解营销人群，这些投资产品如何能够触动各类客群
2) 银行零售人员个人养老金七步销售法：
（1）引发兴趣
（2）抽屉原理
（3）类比资产
（4）讲解养个人老金账户
（5）个人养老金产品介绍
RE：四个个人养老金品种，对应的销售人群，按年龄、职业、理财习惯、身份等分类进行销售
（6）养老人生规划
（7）强势促成
三、个人养老金对资本市场的影响
四、个人养老金营销活动
1、专题活动：
例如：个税申报，您不得不知道的事情
主题：用个税拓圈，用申报成单
内容：如何获得在年度个税中享受到最大优惠，获得最满意的退税
形式：银行讲座或社区宣传活动
2、利用“社保卡升级”时营销
例如 ：社保卡升级
主题：您了解社保卡升级吗？
内容：社保卡升级与个人养老金
形式：用“个人养老金七步销售法”在银行网点直接与客户沟通销售
