内训课程

您在拜访客户时有以下困惑吗? 约不到客户?约到客户见面以后很难建立信任？不知道如何向客户进行提问？不知道如何激发客户兴趣从而让客户见你。见面以后不知道如何开场？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？不清楚客户的性格特点和沟通风格。

第一重修炼：销售经理传播智慧 1）5分钟研讨：团队为何业绩不理想？ 2）销售之道：“三不”模型分析 3）销售经理一定是传播者 4）销售经理传播之道—为何需要正能量？ 案例：白色的成功人士名单 5）销售经理传播模型

开篇.学什么与怎么学？ 单元1.为什么需要非物质激励—团队实战执行？ 1)为什么生活幸福指数一降再降 2)影响多少人决定收入的多少 3)为什么我们既有的管理方法对90后、95后不管用了？ 4)团队成员的态度与能力对执行哪个更重要？ 案例：李店长的尴尬（如果给我五星酒店工资，我就能够提供五星酒店前台的服务）

在复杂的营销场景中，营销人员常面临问题界定模糊、拆解不全面、原因分析片面等挑战——比如“市场推广效果差”“客户转化率低”等问题，传统分析方式往往依赖直觉或碎片化经验，缺乏系统化拆解逻辑，导致解决方案“头痛医头”，执行效率低、效果波动大。针对这些痛点，本课程应运而生，旨在通过MECE（相互独立、完全穷尽）等结构化思维工具，帮助营销团队构建从问题界定到落地复盘的完整分析闭环，实现问题解决效率与营销成果

在竞争激烈的市场环境中，销售人员常面临客户抗拒、策略缺失、流程混乱等痛点，导致丢单率高、业绩增长乏力。传统的销售培训往往理论脱离实战，难以解决实际业务中的复杂问题。为此，【画布销售法（销售技巧篇）】课程应运而生，旨在通过图像化、结构化的工具，帮助销售团队系统化提升销售实战能力。 本课程以销售画布为核心，将销售全流程拆解为可视化工具，涵盖客户画像、需求挖掘、产品推荐、成交技巧及转介绍策略等关键环节

DeepSeek等AI工具的发展为销售话术突破提供了全新可能。其强大的客户数据分析、多场景内容生成能力，能够精准匹配客户特征与沟通场景，生成个性化、高说服力的话术，正成为销售沟通的“智能助手”。然而，多数销售人员对DeepSeek的话术提炼逻辑与操作方法认知不足，未能将其有效嵌入销售全流程的话术设计中，导致技术价值未能转化为沟通成交力。

传统管理方法在动态决策、精准激励、人才培养等场景中逐渐显现局限性——经验驱动的决策存在盲区、标准化激励难以满足个性化需求、人才成长速度跟不上业务迭代节奏。DeepSeek作为国产领先的AI大模型，凭借强大的语义理解、数据分析与场景化生成能力，为管理者提供了“智能副脑”级解决方案。 本课程专为追求管理效能跃迁的职场人士设计，突破传统培训“重理论轻工具”的局限，独创“管理场景×AI赋能”双螺旋结构。

1、系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模型； 2、掌握华为对于销售流程的规划和优化经验，了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验； 3、充分发挥移动互联网的优势，构建销售人才培养的后方支持平台

本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠释销售中的“道”即策略的话题。其课程的设计和演绎在于帮助专业销售人士正确的审视客户，理清客户的采购流程与决策体系，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，在长而复杂的销售过程中把握机会。

一、组织文化（企业文化）和干部管理是组织能力的基础保障 1、为什么说企业文化是企业战略执行的基础保障？ 2、华为的核心价值 华为愿景、使命、价值观 以客户为中心 以奋斗者为本 长期艰苦奋斗 坚持自我批判 企业文化建设与管理 3、华为干部标准及职责