杜老师拥有37年行业工作经验，29年大型通信设备企业（华为技术有限公司）工作经验。30多年的团队管理、企业管理和市场管理经验，其中8年海外（捷克、罗马尼亚、意大利、英国、德国）工作经验。
专业性强：杜老师拥有扎实的理论功底及丰富的实战经验及授课经验，同时有着丰富的大客户解决方案销售能力。 案例丰富：杜老师在课堂上经常利用案例、提问、研讨等方式与学员互动，课堂知识量大，风趣幽默。 气场强大：杜老师授课气场强大，直击问题本质。
课程目标： 1、企业收益：通过华为的企业文化建设经验，找到自己企业将“以客户为中心”融入企业的日常运作的方法。 2、学员收益：理解企业文化及核心价值观在企业的发展过程中如何形成；掌握在制度、流程，组织及行为层面方面如何落地核心价值观的方法，掌握文化管理“三得”落地的具体措施。 3、课程价值点：以客户为中心的核心价值观是企业发展的源动力；企业文化的结构模型；核心价值观践行的重点实践；结合具体案
通过对管理者角色要求和职责期望的传递，确保管理者主动、正确、快速达到与公司要求和期望的意识匹配 使管理明确改如何通过关键业务活动来履行职责，确保对公司战略执行上发挥好承接战略、带领团队、达成业绩、传承文化的作用
管理者应是点燃员工内心之灯的人，让员工看到希望，给员工以动力。有效的激励就是达到上述目的最有效的途径之一，更是体现与衡量管理者领导力的关键指标。通过这个课程的学习，帮助管理者明确激励的重要性，了解经典理论，掌握方法，让激励成为重要的管理手段。 了解业界通用的激励理论 增强中基层管理者的激励意识 掌握常用的激励方法工具 触发管理者在工作中主动有效地运用激励方法解决实际问题 了解华为在员工
一、组织文化（企业文化）和干部管理是组织能力的基础保障 1、为什么说企业文化是企业战略执行的基础保障？ 2、华为的核心价值 华为愿景、使命、价值观 以客户为中心 以奋斗者为本 长期艰苦奋斗 坚持自我批判 企业文化建设与管理 3、华为干部标准及职责
1、系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模型； 2、掌握华为对于销售流程的规划和优化经验，了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验； 3、充分发挥移动互联网的优势，构建销售人才培养的后方支持平台
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