内训课程

开门红项目

一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。为进一步帮助商业银行提升网点管理综合能力，打赢开门红，顺利完成第一季度业绩指标，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训

陈培松

#银行营销

商业银行营销基本功

课程目标： 1.了解营销的基本理念，提升营销工作的兴趣； 2.掌握营销的基本流程，寻求本银行产品卖点； 3.做好营销的规划工作，避免脚踩西瓜皮现象； 4.强化目标、责任意识，逐步打造为营销精英。课程对象：银行客户经理、营销相关人员课程时间：1—2天课程纲要：引言：银行营销基本功测试一、银行营销基本理念 1.营销系统 2.销售基本原理 3.营销的演变 4.营销的三要素 5.营销的出发

陈培松

#银行营销

银行从业人员职业操守

课程目标： 1.强化银行从业人员职业意识； 2.掌握银行从业人员道德操守； 3.提升银行从业人员自我素养； 4.塑造良好的银行员工形象课程对象：网点工作人员课程时间：1—2天课程纲要：前言：银行从业人员必须考虑三个问题 1.如何确保职业生涯快乐 2.如何确保家庭和谐幸福 3.如何避免牢狱之灾一、职业操守基本概念 1.中国本土企业的员工工作现状 2.银行人常犯的错误表象 3.个人职场的重

陈培松

#银行营销 #网点管理

银行网点现场管理

课程目标： 1.对网点主管的角色有个全面的定位； 2.掌握服务管理的要点； 3.学习国内优秀同行现场管理； 4.了解员工培养与激励的方法； 5.掌握客户营销与客户管理的技巧。课程对象：网点主任课程时间：1—2天课程纲要：一、银行网点定位 1.一流营业厅现场的构成要素 2.银行网点区域定位 3.银行网点角色定位 4.银行网点功能定位 5.银行网点必备能力 6.银行网点每日工作二、银行网点

陈培松

#网点管理

1、从客户的角度分析客户对服务的需求，认清金融服务的本质。2、如何有效的尽调客户，如何高效的与客户进行有效的交流与沟通是金融服务的起手式。3、如何综合运用各类金融工具，实现对人与资产的风险管理，如何结合自身搭建真正的的资本运作架构并且实现税收优化。4、解读各类资产的特性，结合各人的资产特征，开展科学的资产配置，搭建财富的安全结构。5、分析全球富过三代优过三代的共性特征，寻找富过三代必由之路。6、通

蔡骅

#理财保险 #财富管理

新常态下的财富保值增值与传承

蔡骅

#理财保险 #财富管理

降本增利——商业银行利润管理策略

存款利率上升，贷款利率下降，银行业利润下滑严重？加大服务中小企业的力度，但是风险敞口扩大？资金成本高，负债端压力越来越大？金融产品的宣传与推广成本高，不宣传业绩上不来？小微企业客户获客与经营成本高，风险大？中小企业信贷的传统风控手段乏力，总是救火不断？贷后管理难上难，暴力清收很难办？信贷业务流程刚走完，客户没了？业绩做的不错，利润却被不良侵蚀？降本让利必须做，我们路在何方？