内训课程

课程采用讲授与小组研讨、实战练习相结合的方式，通过华为项目管理的思想理念、流程、方法论的学习和华为项目实战案例练习完成课程教学。实战部分以一个华为项目案例作为实战演练背景，通过研讨、理论讲解、练习推演、讲师复盘点评等形式，完成项目管理基础理论的实战落地推演，帮助企业管理者掌握如何落地项目管理的流程、方法、工具到企业实际项目管理，提升项目管理效率，项目交付争力，从而整体提高组织运作效率和盈利能力。

课程采用讲授与小组研讨、实战练习相结合的方式，通过华为战略管理的思想理念、方法论（DSTE实战体系）的学习和实战案例研讨完成课程教学。课程讲解的方法论内容以华为DSTE战略管理体系的整体框架为基础，周期分解为战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估四个阶段展开，深入解析华为的战略历程、战略管理特点及基本原则、战略管理实践与模型等，呈现华为战略管理的主要内容、工具、方法及管理细节，帮助学员正确理

本课程立足于传统国学，借助西方的科学原理，将赢单的主要要素抽离，把采购中采购方最关心的要素归纳和提炼出来，两者相配合，形成战术坐标，然后依据我们优劣势进行战术排列，从而真正建立一个能指导销售人员打单、赢单的战术设计体系！ 学习和掌握本课程，在任何销售竞争中，你都能精准地干掉对手！

本课程立足于《鬼谷子》传统国学，借助西方的心理学原理，以“类比法”为载体，自成说服人体系，它为金牌销售培训师倪建伟潜心钻研多年、并对22年大客户销售实战中“说服”精华的总结，形成一套高效语言说服模式，先后在美的、创维、惠普、太平洋保险、学而思、招商银行等多家企事业单位的内部培训课程呈现，通过底层逻辑应用场景训练方法三个方面，让你充分掌握专业级销售沟通技巧。

本课程颠覆了传统的“顾问式销售”模式，升级成更适用于新时代的全场景新销售模式。传统的销售技巧，崇尚“推”“拉”的销售术，其核心不是“产品第一”就是“满足客户需求第一”，理论根基还停留在马斯洛的5层需求中的“物质”层面。本课程则在基础销售策略上做了更高维度的升级，以打造“卓越客户体验”为目标，用6种攻心手段，帮你快速搞定客户，用“一张赢单地图”助你轻松赢单。

很多销售人员，认为需要加强“战术素养”，也就是通常所说的销售技巧。但从销售人员面对的以上困扰我们可以得出，大客户销售除了战术侧重之外，更要关注“战略高度”，也就是策略。本课程更加关注销售路径上的策略决定，从而在“战略高度”来帮助销售人员解决实际销售问题。

1、通过六个章节课程的学习，掌握包括开场、收场、结构化等多项演讲技巧。 2、前三章注重结构化技术，后三章侧重表达性艺术，掌握演讲技术更加全面。 3、除技巧学习之外，能够转变视角，站在全新的角度看待如何演讲表达。

1、认知团队的基本定义并对照建立和梳理自身团队 2、掌握团队协作模型 3、掌握团队协作领导力核心要素 4、熟练使用帮助建立团队协作的工具技巧

区分WHAT和WHY，找到真正有共鸣的目标，解决“不想做”问题 用目标吸引有共鸣的伙伴，赢得更多的资源，解决“不会做”问题 了解持续行动带来的飞轮效应和正反馈作用，解决“不去做”问题 能够运用POA行动力为工作中的挑战/困难做分析。

1. 结构性思维力（思维缜密是面试官的核心能力）； 2. 对岗位胜任标准的全面理解与掌握； 3. 掌握不同岗位的面试题库的设计原理 4. 面试技能的有效训练； 5. 掌握结构化面试要点与无领导小组面试要点；