内训课程

03备选方案（ Alternatives）： 它代表为实现你的目标所拥有的一个可供选择的范围。 1.任何一个精明的决策都必须有备选方案。 2.备选方案的依据来自的决策目标，从多个决策的目标中进行组合。 3.目标驱使决策。从目标中提问“怎么做？”“怎样才能实现目标？” 4.不要局限在既定方案中，要用发散性思维进行创造性的备选方案。 5.征求他人的意见，从他人的经验中找到决策的灵感。

科技及通讯工程公司需要提高一线业务人员（包括各营业处销售及工程人员）的财务知识和财务管理能力，以配合公司的业务发展和不断为企业提高价值。 授课目的：学以至用，不涉及复杂的学术内容，以实效为导向; 提高公司管理者对财务管理的重视，启发业务骨干财务管理的思路。通过学员的互动，交流心得，共享成功经验。

1、 协助学员理解跨部门沟通障碍现象的本质。 2、 了解和掌握行之有效的跨部门沟通的通用思路、策略、方法和技巧。 3、 结合当前行业竞争和业务拓展的大背景，协助学员掌握在关键工作环节上提高跨部门沟通、上下级沟通以及团队协作的方法。 4、 协助营销项目经理、销售拓展人员、工程项目经理以及部门管理人员掌握在复杂的市场、商务、人际关系环境下完成有效沟通、团队整合和流畅配的思路与步骤，从而顺利实现整合内部

中小企业如果没有建立财务管理体系和掌握财务管理思路，在企业发展中会遇到瓶颈，如在并购谈判中吃亏，在决策中缺乏客观的依据，在企业管理中缺乏信息来源等。 1千万以下规模，靠掌握现金流可以了解企业健康状况，但从1千万到1个亿以上就需要建立财务管理体系。

中国公司拓展海外市场，需要外派人员长期在外拓展业务和管理当地市场的业务。为了提高海外分公司的经营效益水平，财务管理是一个不可避免的重要管理环节。因而，中国总部需要提高海外一线业务人员（包括销售、工程、服务、研发人员）的财务知识和财务管理能力，以配合公司的全球业务发展和不断为企业提高业务价值。

1、 关于客户的分析（以学员的典型客户为例） 1) 行业市场现状和变化趋势 2) 客户的战略愿景、专业优势和劣势 3) 客户对产品供应商的期待 4) 客户对外合作与采购决策链的分析 2、 关于主要对手的分析 3、 关于我方的分析（以学员所在公司为例） 1) 我们的战略愿景、专业优势和劣势 2) 当前的市场经营状况和客户关系评估 3) 学员和学员所属团队的问题诊断小结 A. 营销思想的落差

9、 高层拜访策略与实战方法——如何说服客户决策者 1) 基础篇 A. 为什么有效的高层拜访对客户关系深化至关重要 B. 高层拜访准备 C. 海外业务代表在高层拜访过程中的关键行为 D. 高层拜访之后的重要工作 2) 高级篇 A. 案例分析：华为海外高端营销经验的得与失 B. 海外市场客户高层决策者的关切点 a) 最终用户正在发生的变化 b) 本客户在行业中的位置 c) 预测行业发展的趋势

让公司的年度目标真正能够科学有效地分解； 切实解决公司目标与考核指标不一致的难题； 通过目标的分解将各部门串结一体形成合力； 以严密的目标体系提高公司整体的运作水平。

缺乏激励意识是经理人一大障碍； 激励的两大核心功能； 引爆员工激情的一个经典激励公式； 钱是最有效、最持久的激励方式吗； 案例分析：任正非谈非物资性激励 非货币激励员工九大方略； 最有效的激励方法论：期望理论； 如何确定员工当前的主要动机； 如何设计最美好诱人的激励； 认可、荣誉、晋升、培训等激励方式的运用技巧； 基于低延迟消费特点：多用短期激励； 如何将激励过程与结果有机结

绩效是组织存在的唯一目的。但权威统计却显示：约72%的国内企业绩效管理做得失败或者非常失败。 企业不做绩效时还比较“和谐”，没想到一做绩效却导致矛盾重重。很多企业痛苦地感到：不做绩效有问题，但做绩效却产生了更多的问题！ 本课程用事理剖析+互动分享+案例讨论等生动鲜活的形式加以解析，突破绩效管理的堡垒！