内训课程

《小微企业营销及尽职调查实务》

1. 了解市场规划的步骤和要点 2. 能够运用行内外资源批量式拓展客户 3. 了解小企业客户选择的基本标准 4. 学会如何进行小企业尽职调查和评价

#小微业务

《普惠小微业务高效营销与交叉销售》

本课程从营销实战角度，针对小微金融产品卓越营销的重要环节，从获客渠道的搭建、客情关系的初步建立、客户需求沟通、产品价值推荐、客户异议解决、价格要素谈判等方面，结合经典案例进行分析，通过讲解实战技巧，从而让学员能够掌握普惠小微业务的高效营销手段。

谢广超

#小微业务

《微贷业务专项技能》

本课程《微贷业务专项技能》从市场和客户的角度出发，结合小微客户及其业务特点，系统阐述在小微客户的筛选、营销、授信、管理以及风险处置等全流程各环节所需的专项技能/技巧及其提升，有助于银行更好更快地开展小微客户贷款业务。

王颂

#小微业务

《小微客户综合营销与挖潜》

本课程通过与学员深度沟通对客户的认知，并通过情景演练的方法提升客户经理的产品运用能力和客户沟通能力，为提升客户经理存款等小微客户综合营销能力提供有价值的指导。

仪青涛

#小微业务

商业银行小微企业贷款风险管理

梳理新常态下商业银行全流程信贷风险管理整体思路，提供信贷管理事前准入控制、事中审查、贷后管理的方法和工具；洞察经济新常态下银行不良率与不良贷款余额“双升”的原因，有效遏制不良贷款率和不良贷款余额“双升”态势；抓住小微企业贷款风险管控的龙头，缓解商业银行面对的资产质量下降压力；解析商业银行小微企业信贷风险管理和不良资产处置经典案例，科学处置银行和不良资产，降低银行面临的危机和风险。

卜范涛

#信贷风险 #小微业务

公私联动与产品组合营销

通过实际工作中公私联动、跨部门沟通合作、拜访企业大客户的实际需求出发，通过案例教学、线上线下组合营销等方式，帮助学员提升企业高净值客户沟通技巧，建立信任，公私联动提升分支行营销业绩。

赵燕

#银行营销 #小微业务 #对公业务

个人经营贷款营销技巧

一、个人经营信贷业务市场环境分析 1、互联网银行和互联网非银行机构对传统商业银行个人经营信贷影响 2、商业银行条线划分导致存量客户价值贡献低 3、套现：高额信用卡极力压缩个人经营信贷市场 4、区域中小商业银行个人经营信贷业务优势重树 5、个人信贷业务优质目标客户定位 6、个人经营信贷业务营销流二、个人经营信贷业务发展趋势解析

张志强

#信贷风险 #小微业务 #信贷营销

全球经济波动导致银行小微业务的发展遇到了瓶颈与挑战，首先小微企业经营压力加大，盈利能力下降。其次小微企业自身的抗风险能力弱，经济下行时期愈加困难，一方面银行信贷风险上升，另一方面小微企业纷纷收缩业务规模，面对越来越多的不确定性，企业融资需求大大下降，导致银行放贷压力加大。伴随着利率和规模的双降，银行息差收窄，利润下降。同时，小微企业的金融需求日益多样化、个性化，对银行服务的要求也越来越高。加之，这