内训课程

把工作当成票子，只能养家糊口； 把工作当成苦役，只能怨天尤人； 激情--工作中创造业绩的源头！ 激情--危机中主导命运的良方！ 业绩会高低起伏，运气会时好时坏， 环境会变化无常，何以应对？ 牌桌上的人，就是我们的标杆。 只要保持激情，就有赢的机会。 《激情工作》教你用搓麻精神打造职业素养,让您在工作中培养激情，在激情中享受工作！

聚焦业务谈判、账款回款现实痛点，讲解谈判思维搭建、对手研判、议价策略、僵局破局技巧。结合真实商业案例，掌握谈判开局、中场控局、收尾锁成果全流程，学会应对对方推诿、回避问题等常见场景，提升谈判成功率，加速应收账款回收。

围绕实体门店全链路管理，从人员管理、现场运营、客户经营、库存管控、绩效激励多维度展开。解决门店人效低、客流转化差、管理松散等难题，输出可直接落地的管理工具与方法，帮助门店管理者搭建标准化运营体系，稳定提升门店营收。

针对企业回款难、拖欠账期等业务痛点，从事前风险防控、过程跟进、谈判催款、纠纷处理层层拆解。学习客户信用甄别、回款沟通话术、软硬结合的催款策略，规避坏账风险，提升资金周转效率，保障企业现金流健康。

面向出海业务团队，解析海外市场环境、客户开发路径、跨文化商务沟通、海外营销获客思路。拆解海外客户谈判、合作建立、风险规避要点，帮助团队建立海外营销思维，掌握拓客、谈判、维护客户的实战方法，助力业务出海落地。

工业品销售需要从卖产品转变为做客户业务顾问。课程讲解顾问式销售在B2B工业品场景落地，教会销售挖掘客户业务痛点，站在客户角度输出解决方案，建立长期客情。学习如何开展技术交流、需求调研、方案汇报，摆脱低价内卷竞争，靠专业价值赢得订单，适合工业品销售、售前技术人员学习。

工业品项目谈判周期长，技术、商务、账期交织，谈判难度大。本课程围绕B2B项目谈判全流程，讲解谈判前期信息调研、谈判目标设定，学习议价博弈、僵局破局策略，处理压价、账期、技术变更等高频问题。兼顾商务成交与风险把控，守住企业利润与回款底线，通过工业品真实案例，提升销售团队谈判实战能力。

工业品大客户项目成败关键在于读懂客户内部决策网络。课程讲解如何识别客户内部各角色立场、利益诉求，理清权力关系。学习突破中层障碍，高效对接高层决策者的沟通策略，掌握不同角色的沟通话术，化解内部反对声音。结合工业品真实项目案例，帮助销售人员搞定复杂多方博弈，打通决策链路，提升项目赢单概率。

本课程针对工业品B2B业务特点，聚焦大客户项目型销售全流程。解析工业品销售周期长、决策链复杂的业务难点，学习客户筛选、线索挖掘、识别内部决策角色、挖掘真实业务需求的实操方法。掌握SPIN提问、高层突破、方案价值呈现、项目跟进推进的实战工具，结合大量工业品真实案例研讨，帮助销售团队找准客户痛点，提升大客户攻坚能力，提高项目成单率。

本课程聚焦线下分销新开合作的谈判全流程，针对经销商不愿缴纳押金、门店资源争取、合作条件博弈等真实业务痛点展开讲解。 课程拆解多行业实战案例，详解惯例法、利益捆绑法、市场保护法等谈判工具，教你打消合作方顾虑，建立门店信任，顺利推进押金收取、优质陈列位置、形象柜台等合作条件落地。 不讲空泛理论，全部来自一线销售实操经验，帮学员掌握分销拓客沟通逻辑，提升谈判成功率，高效完成新分销网点开发与合作