内训课程

课程背景： 经济持续下行的市场环境下，招投标的拼杀越来越惨烈，行业内卷几近白热化。特别是在政府采购领域，质疑和投诉呈现出越来越高发的趋势，尤其是在中标结果公示阶段，更是如此。这一方面，是市场环境不佳竞争加剧所致，另一方面也说明，供应商依法维权的意识越来越强，在国家加快推进法治中国建设的大背景下，这实属必然。同时，我们也应该意识到，法律既是法治社会时代下供应商维护合法权益的最后手段，也是我们企业提

课程背景： 在移动互联网时代，三大通信运营商为摆脱同质化竞争的困局，不约而同地选择向行业信息化，向DICT项目进行业务转型。而DICT项目，通常具有金额大、周期长、用户决策因素复杂等特点，这对三大运营商的客户经理、行业经理、产品经理等均提出了更高的要求。而本课程以战、训相结合的方式来开展，在培训方面，主要针对两个方面进行介绍——行业DICT项目需求分析与解决方案营销的策略以及招投标策略，在实战方面

课程背景： 2024年5月2日，国务院办公厅重磅发布《关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》，文中提出了探索编制招标投标市场公平竞争指数、完善评标委员会对异常低价的甄别处理程序、全面推广网络远程异地评标、推行隐藏投标人信息的暗标评审、探索招标人从评标委员会推荐的中标候选人范围内自主研究确定中标人等一系列新的政策和举措。这对建设工程行业的招投标规则带来了许多新的机遇与挑战。市场竞争

课程背景： 对于顶尖工业品营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要最终拿下订单，却必然要经历招投标流程。由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不熟悉而痛失订单。因此，对于所有顶尖营销人员而言，下一个核心能力就是我们要具备将客户关系优势转化为招投标胜势的能力。 课程收益： 掌握工业品项目营销的招投标流程，熟悉最新的招标投标

课程背景： 近些年，随着保险行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。 课程收益： 掌握保险项目与招投标的基本概念及操作流程； 提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力； 提升商务人员编写投标文件的能力； 提升营销人员将自身在保险项目

课程背景： 近些年，随着物业行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。 方案的编写和费用的准确测算是投标书的重要组成部分，是投标报价的主要依据，也是物业企业中标后，进行物业管理运作的基本纲领。能否编制出一个高水平的、既有理论高度又有切合实际，有很强的

课程背景： 政府的财政资金由于体量大、稳定性高、经济效益可观等特点，一直都是各大商业银行眼中的“香饽饽”。而自浙江省人民政府2014年7月印发了《浙江省省级财政资金竞争性存放管理暂行办法》，自此，财政资金的存放就不再是一块没有制度约束的真空地带了。2015年，新《预算法》开始施行，此后随着时间的推移，通过公开、透明的政府采购制度以及公开招投标的方式来决定财政资金的存放，逐步成为了主流，这不仅能够降

课程背景： 2023年全国政府采购规模为33929.6亿元。其中，货物、工程、服务政府采购规模分别为 7738.1亿元、14486.8亿元和11704.8亿元，占全国政府采购规模比例为22.8%、42.7%和34.5%。从组织形式看，政府集中采购、部门集中采购、分散采购规模分别为8038.3亿元、1522.4亿元和24369.0亿元，占全国政府采购规模的23.7%、4.5%和71.8%。从采购方式

课程背景： 除了依法必须招标的工程建设项目以外，国有企业还需要采购大量的一般性货物和服务，这些标的物如何合规地采购？是各级审计、巡视部门关注的重点，也是国企采购人员开展实际工作的难点。2024年7月18日，国务院国有资产监督管理委员会、国家发展和改革委员会共同印发《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》，该文件的发布可谓恰逢其时，为央企/国企的招标采购的规范化、合规化指明了方向。因此，国有企业有

课程背景： 招标作为一种采购工具，已经无数次的被证明，不仅能够降低企业的采购成本，而且也能够降低采购人员腐败寻租的空间。然而，近来来招标人在关注招标流程规范性的过程中，却忽视了对采购结果的关注，进而出现项目质量低下的不良结果，这让使用部门常常苦不堪言。因此，如何兼顾二者，在保障过程合规的情况下，兼顾结果的有效性，是每一个采购人都需要学习的必修功课，建立以过程合规、兼顾结果的招标模式及工作方法，已经