内训课程

公文写作组织当中重要的沟通工具和管理手段，是组织和个人不断迭代、前进不可缺少的武器和工具。但是在实际工作中，由于认识水平、思考能力、重视程度等的影响，很多组织和个人视公文写作为负担，不懂得利用好这两项有力的武器。尤其是在企业党政工作过程中，如果不能很好的通过写作进行总结和谋划，企业好的经验不能沉淀，好的工作设想得不到好的贯彻实施，是非常大的损失。

本课程针对科技企业的中、高层技术管理者开发，根据技术团队的特点，针对技术团队管理的典型情境，结合课程老师多年从事技术团队管理，以及管理咨询工作总结的鲜活的经验和丰富的案例，帮助学员识别团队建设过程中的常见误区，建立打造高绩效团队的高阶认知，学习有效方法，掌握趁手工具。

敏捷方法的开放性和鲜明的实践特征使其成为一个不断演进的体系，经过几十年的发展，敏捷的影响已经远远超越了软件研发领域，广泛的应用于创业创新、市场营销、项目管理、人力资源等诸多领域，已经成为企业适应当下VUCA（Volatility易变性、Uncertainty不确定性、Complexity复杂性、Ambiguity模糊性）时代的市场挑战的利器。正如敏捷大师JimHighsmith所说：“敏捷是适应并

工作部署与员工培养是管理者日常最高频的管理动作，也是管理者的基本功。 本课程针对科技企业的中、高层技术管理者开发，根据技术团队的特点，针对技术团队管理的典型情境，结合课程老师多年从事技术团队管理，以及管理咨询工作总结的鲜活的经验和丰富的案例，帮助学员识别工作部署与员工培养过程中的常见误区，建立工作部署与员工培养的高阶认知，学习有效方法，掌握趁手工具。

本课程将结合老师十多年来从事技术管理工作和管理咨询的经验，诠释优秀技术管理者的成长规律，通过对学员进行有针对性的、系统化的培训，可以显著加快技术管理者的成长，无论是新上岗的技术管理者，还是经验丰富的技术高管，都能够从本课程中获益。

时间 两天 对象 销售总经理 销售主管 销售运营主管 目标 帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。 简介 销售方法论和工具，销售漏斗管理的基本原理和指标，颜色管理和辅导技能。 建议人数 20-30人

时间 ：两天一晚 对象 ：经理、销售人员、售前技术人员 适用 从推销转向顾问式销售；从销售简单产品转向销售解决方案；从销售性价比转向销售价值。 简介 ：建立关系、激发需求、证明价值、帮助客户建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理客户期望值和收款 建议人数 20-30人

时间 ：两天 对象 ：销售人员、客户经理、售前技术人员 适用 销售拜访中的听、说、问和观察。 目标：掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后的需求 简介 针对不同的购买阶段，不同的购买角色和不同的购买要素，采取正确的沟通方式

针对中小企业的发展逻辑和成长特点，如何通过构建富有成效的营销体系和实际可操作技巧来提升网点和分支行的营销能力和水平是本课程的亮点所在。通过学习，学员可以快速掌握中小企业营销的内在规律和实务要点，为“开门红”营销提供强有力的实践支撑。

本课程系讲师在从事多年信贷管理实践中的经验和总结，并且在讲授过程中，通过融入现实生活感悟和社会行为逻辑，将“新时代”环境下的中小企业信贷风险管理讲生动、讲透彻，让学员善理解、易接受、重实务，为现代商业银行的信贷资产管理提供实实在在的建议和帮助。