内训课程

“SPIN@销售技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; “SPIN@销售技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果; “SPIN@销售技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出销售业绩的研究而编写的。 “SPIN@销售技巧”课程，课程多年来先后被数以千计的机构采用过，这些机构遍及各

中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。 国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？ 建立差异化营销，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗？

面向工业品渠道、销售管理者。聚焦工业品渠道建设全流程，解析工业品各类渠道模式、发展趋势与规划影响要素，传授渠道规划评估工具与方法。讲解不同类型经销商谈判策略，剖析渠道冲突的各类成因，教授管控价格竞争、规避恶性串货的实操手段。结合真实案例研讨，帮助学员科学搭建渠道评估体系，掌握经销商开发、谈判、冲突治理方法，构建稳定健康的工业品渠道体系，赋能市场业绩增长。

渠道结构的分析与规划 对渠道开拓与发展的四个步骤 对渠道进行有效管理的措施 对渠道有效扶持的手段与方法 建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度

当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿；产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子，如何快速拓展市场。 解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft（微软）、SUN、花旗通讯运营商 、爱默生电气、华为科技等众多“财富500强”企业所推崇，风靡全球十多年。

在国家高压反腐下，新形势下该如何发展与政企客户、项目客户、工业客户高层关系，如何与高层建立长久、持续的健康关系？本课程以全新视野，提供一套崭新的关系运作思维和关系运作策略，不仅能以最小代价获取最大关系回报，而且能够与高层客户建立长久，持续、稳固的健康关系。

本课程面向销售经理、销售管理干部，聚焦高绩效销售团队打造。厘清销售经理核心角色与六大岗位职责，结合《亮剑》等视频案例，剖析团队管理现实困境。讲解团队组建、目标管控、过程辅导、激励赋能的实操方法，帮助管理者跳出单纯自己做业绩的业务思维，学会带队伍、抓过程、拿结果，掌握搭建与激活绩效销售团队的落地工具，提升团队整体战斗力，实现销售业绩持续突破。

商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期回款风险的重要手段，谈判过程是双方实力、心理和能力的较量，然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练，面对客户额步步紧逼和不断提出需求，一味妥协合同签订条款和降价，甚至给客户承诺无法实现的项目目标，导致合同后期执行非常被动，有的项目利润微薄，有的付款苛刻，有的破环到了额客户关系，甚至给企业带来巨大的风险，所以专业谈判策略学习和训练对于每个企业的营销人员是

如何快速走出销售疲态，突破业绩瓶颈?市场是前线冲锋陷阵的将士们夺回来的，所以我们必须唤醒一线将士们敢于进攻的血性、敢于战斗的精神，并给予系统的战法、智慧的策略、实用的工具，我们的一线将士们才能在残酷的商战中无坚不摧，才能在弱肉强食的世界里成为竞争的强者。

本课程结合老师十多年销售一线与销售管理的实战催收经验，对以上问题进行深度解析，帮助学员树立风险意识，建立正确催收理念，帮助学员系统掌握各种不同欠款的催收策略和技巧，帮助学员提升应收账款管理意识，从而促进企业销售最大化、回款最快化和坏帐最小化，降低企业经营风险。