内训课程

1、领悟博弈论底层逻辑，建立结构化谈判思维模型； 2、重塑系统性谈判思维，在大内卷时代用实力获取利润而不是靠运气； 3、构建阶梯式目标矩阵，打造弹性协商空间； 4、掌握三维谈判筹备体系，建立简单从容的应对框架； 5、贯通谈判攻防全链路，从布局，守局到破局，精准突破关键卡点； 6、精研谈判价值的算账方法，学会使用参照系极速提升说服力；

基于以上的矛盾，《超级拜访术：大客户拜访关键场景的设计与执行》课程得以面市。课程系统、深入的拆解了客户拜访关键场景的设计与执行过程，扭转了销售认为“拜访很容易”的普遍认知，讲授了一整套体现销售价值的、实用的关键客户拜访的流程和方法。

⮚ 对企业和自身的信心不足，使他们在谈判中容易失去立场，做出不必要的妥协； ⮚ 谈判准备不足，导致销售无法摸清客户真实需求，错失达成有利协议的机会； ⮚ 缺乏谈判策略和计划，让销售在面对复杂谈判局面时手足无措，无法有效应对； ⮚ 谈判技巧不足，使得销售难以在谈判中发挥自身优势，争取到最佳利益

Ø 深入了解 客户形成选型标准的内心演进过程 Ø 熟练掌握 探索客户认知体系的有效方法 Ø 熟练掌握 改变客户认知的价值传递方法 Ø 充分发挥 企业差异化优势的巨大价值 Ø 最终形成 对客户有价值对企业有利的价值营销能力

为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外销售渠道及客户关系管理》课程运应而生;授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制为4个部分：  客户沟通——客户分类及成功沟通篇;  销售计划——销售计划及落地执行篇;  渠道管理——客户拜访及客户管理篇;

本课程的开发者张老师具有18年海外市场拓展经验，曾担任国内安防行业领军企业海外销售总监，亲自组建并带领外销团队在2年内实现从0到1800万美金的销售业绩突破，产品包括海外安防设备及软硬件系统集成方案;除此以外，张老师长期应邀在深圳高新技术协会为会员企业授课，根据中国工业品营销现实进程和特征，尤其是高科技企业的海外营销开发而成的海外营销实战课程。

为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外客户拜访及客户关系管理》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制。

聚焦互联网环境下，通过引入“行商”思维，从海外营销经理的日常业务出发，阐述互联网线上搜索，海外新兴媒体，海外专家推广等立体的新兴企业营销推广和客户搜索工具帮助企业(尤其是工业品)，更有效地寻找到海外的目标客户，传播企业和产品信息，同客户和潜在市场进行良好的沟通。

一、冒名业务风险案例（1小时） 二、人像快速识别方法（2小时） 三、人像识别系统分析（0.5小时） 四、案例测试与解析（2小时） 五、内容总结（思维导图）&学员问题解答（0.5小时）

第一部分：商业银行实名制账户规定与有效证件（0.5小时） 第二部分：对私证件真假快速鉴别（4.5小时） 1、身份证 2、港澳台证件 3、外国人证件 4、辅助证件 第三部分：对公证件真假快速鉴别（0.5） 新/旧版营业执照 第四部分：内容总结（思维导图）与学员问题解答（20分钟） 第五部分：“真假秒杀”测试（10分钟）