谈判路线图
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#谈判
【课程大纲】
思考1：谈判本质是什么？
思考2：什么是博弈？
第一章：谈判局势分析
拉不近——抗拒
推不动——僵持
达不成——僵局
思考：谈判最大难点是什么？
第二章：谈判目标设定
底线的建立
目标的设定
报价的区间
讨论：如何制定谈判报价策略？
第三章：谈判前期准备
态度准备
优势态度——黑白脸（要求）
均势态度——变白脸（选择）
劣势态度——红白脸（请求)
思考：面对甲方如何拒绝？
资源准备
时间选择——让对方着急
地点选择——把对方变小
人员确定——沟通风格分析
风暴：谈判优势是如何积累起来的？
策略准备
想到/心术——谁有病，谁有药
做到/技术——先心情，后事情
说到/话术——问痛点，说重点
得到/驭术——纵横捭阖的应用
