内训课程

一、课程收益 1、帮助学员提升大客户营销技巧； 2、提高客户关系维护和管理的工作技能，提升项目营销业绩。 二、授课对象 房地产开发企业管理人员、营销人员 三、授课课时 3小时 四、授课方式 1、理论传授 2、案例分享 3、提问互动 4、分组讨论 5、课堂测试 五、课程大纲 第一讲 大客户营销开发 一、销售人员的本质工作是什么？ 1、激发客户的购买欲望是销售人员的本质工作 2、不要主动询问客户的

一、课程背景 互联网未来的发展将形成以个人为中心的社会化网络，人们通过社交网络来消费内容、进行无缝隙沟通的趋势愈加明显。从报纸、杂志、广播、电视、互联网，到微博、微信、移动新闻客户端等社会化、移动化的新媒体平台出现与发展，都对企业传播带来深远影响。每一名网民都可以成为企业、品牌的拥趸，当然也能快速蜕变为给企业形象、信誉致命一击的“杀手”。 房地产“黄金十年”，从扩大内需的支柱产业开始，标王频现、房

一、课程收益 1、提升建筑工程项目跨单位跨部门沟通效率。 2、掌握建筑工程项目五方责任主体沟通的要点，保障建设项目顺利进展。 二、授课对象 房地产开发公司中高层管理者 三、授课课时 1天（6小时） 四、授课方式 1、理论分享 2、案例分析 3、分组讨论 4、情境演练 5、视频赏析 五、课程大纲 一、房地产五方责任主体角色分析 1、五方责任主体的构成与产生 2、五方责任主体的角色定位 3、五方责任主

一、课程背景 房地产行业，是坚持人本位、洞察人性、明了人心，为提供更好生活体验而服务的行业。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要。有技巧的销售，就是找准客户潜意识展开说服，将他们的潜意识转化为一种购买动力。置业顾问若能将销售技巧与客户购买心理相链接，将更有利于获得稳定的销售业绩。我们应该牢记：人们购买房屋，最终本质是为生活体验买单。 房地产是为提供更好生活体验而服

一、课程收益 1、了解资产配置理论在项目销售中的积极作用； 2、掌握房地产营销中资产配置理论的应用技巧； 3、擅于总结、提炼、优化产品价值； 4、洞察客户真实需求，提升沟通和成交技巧； 5、发扬团队协作精神，提高销售业绩。 二、授课对象 置业顾问。 三、授课课时 1天（6小时）。 四、授课方式 1、理论分享 2、提问互动 3、分组讨论 4、案例研讨 5、课堂测试 6、情境模拟 五、课程大纲 课程开

一、课程背景 即便是对房地产行业从严格调控转向鼓励去化，但现实的高库存和购销的主导性异位，仍导致楼市市场竞争愈演愈烈。除去北上广深，取消限价、限购、限贷城市的房产营销依然步履蹒跚。缺资金，地产商降房价割舍难；供给侧，高库存致需求启动难；倡二孩，商品房稳价格成交难；市场莫测，场场大考，大小房企共赴时艰。 前方雨飘摇，后方风声疾。项目销售业绩低迷，置业顾问更换门庭，团队不稳营销滞涩。此刻，唯有搭建稳健

一、课程收益 1、了解金融地产基本概念与具体做法，以及在地产行业中的广泛应用； 2、分享金融地产相关案例，帮助企业快速了解行业变化、拓宽未来发展思路； 3、探讨企业资本结构与资本运作机会，为企业未来快速增值寻求实质性突破； 4、掌握房地产金融的互联网思维，熟悉房地产“金融＋互联网”运营战略。 二、授课对象 房企中高层管理者 三、授课课时 2天（12小时） 四、授课方式 1、理论分享 2、提问互动

一、课程收益 1、提升学员商业地产项目的营销策划能力； 2、探索互联网＋模式下商业地产招商运营体系； 3、了解和掌握商业地产目标客群的购买心理和沟通技巧； 4、提升商业地产项目置业顾问客户接待和促成技巧； 5、提高商业地产营销团队执行力和销售业绩。 二、授课对象 营销策划、招商运营管理人员和置业顾问。 三、授课课时 2天（12小时）。 四、授课方式 1、理论分享 2、提问互动 3、情境模拟 4、分

数字时代、用户主权时代的到来，用户更加注重体验，传统品牌无法满足信息过载，以企业为中心的高举高打传播力不从心，媒介进入了人人时代以符号，定位学派的打法，越来越不灵光，工业时代的信息与市场红利不在从增量市场到存里市场的竞争，品牌驱动增长的逻辑发生了根本性的变化

一、课程收益 1、提升学员商业地产运营思维； 2、了解大连万达的商业运营模式； 3、了解商业地产创新发展趋势； 4、掌握商业地产营销策划要点。 二、授课对象 商业地产营销策划、运营和招商管理人员 三、授课课时 1天（6小时） 四、授课方式 1、理论分享 2、提问互动 3、分组讨论 4、案例分享 5、课堂测试 五、课程大纲 课程开篇 模块一 商业地产思维 第一章 商业模式 第1节 什么是