内训课程

课程大纲： 一、投标与签订合同管理 1.签订项目合同的战略考虑 1.1 商务策略 1.2 目标市场 1.3 市场信息 1.4 竞争优势与资格审查 1.5 面临的挑战 2.投标或不投标 2.1 投标预决策 2.2 详细分析与决策投标 2.3 最终投标决策 3.投标和报价阶段 3.1 投标策划 3.2 制定投标书或报价–内部工作 3.3 与供应商、专业分包商等沟通协调 3.4 与客户协调 3.5 商务

课程提纲： 一、如何选择目标客户 1.1客户组合 1.2客户开发策略 1.3客户的终身价值 1.4选择时机 1.5创建渠道 研讨--如何有效管理并搞定客户 二、确定目标客户的需求 2.1了解客户需求的必要性 2.2 通用事项 2.3 客户的项目计划 2.4 客户采用的采购模式 2.5 自己的竞争对手 2.6 选择流程和评估标准 2.7 资金筹措——项目是如何获得资金的？ 2.8 客户的主要联系人

主要内容： 一、工程市场开发的典型问题及分析 1、如何收集市场信息并建立起市场信息快速反应机制 2、工程市场门槛较低、市场竞争激烈，企业现有体制下的经营手段单一，承揽项目过程中受束缚太多，竞争力不强 3、公司在现有机制下，分配模式还要兼顾公平，优秀设计人才流失较严重，以致使公司缺乏核心竞争力 4、公司相应的资质与所开发的市场要求不匹配，只能寻求依托资质开发市场，客户认可程度低不一定； 5、销售人员

课程大纲： 一、塑造营销人员能力素质打造营销铁军 1.1 企业-客户-员工的关系 1.2 营销人员面对并要解决的客情关系 1.3 客情的三个层面 1.4 客情关系的四个层次 1.5 营销人员应具备适应客情关系的特质 1.6 营销人员应具备的核心能力 1.7 营销人员的沟通能力训练 1.8 解码常用的30条营销心理学原则及应用示例 1.9工程项目客户关系存在的九大共性问题 1.10工程企业营销策略不

课程大纲： 1．工程市场行情与分析 ①工程市场总概 ②工程区域市场分析 ③工程行业市场分布分析 ④工程市场趋势分析 2．工程市场营销 ①工程市场营销的特征 ②工程市场分析与销售 ③工程市场营销阶段及分析模型 ④工程承包市场及开拓条件 3．中国企业工程市场营销 ①中国企业工程市场现状 ②市场开拓条件及竞争力分析 ③对标工程承包巨头提升竞争力 4．客户关系管理 ①工程业务客户

一、工程项目成本管理的任务 1.1施工项目成本预测 1.2施工项目成本计划的编制 1.3施工项目成本控制 1.4施工项目成本核算 1.5成本分析 1.6成本考核 二、成本管理的措施 2.1组织措施 2.2技术措施 2.3经济措施 2.4合同措施 三、工程项目成本预测 3.1成本的定性预测 3.2成本的定量预测 四、工程项目成本计划的编制 4.1成本计划的编制依据 4.2成本计划的内容 4.3成本计

课程提纲： 一、进度与计划编制管理程序 1.1计划层次结构 1.1.1项目四级计划体系 1.1.2管理级计划（1级） 1.1.3主计划（3级） 1.1.4详细计划及控制文件（4级） 1.1.5短期向前滚动计划 1.1.6工作分解结构---WBS 1.1.7基于项目WBS的计划结构 1.2制定计划 1.2.1工作代码 1.2.2工作期限 1.2.3关系 1.2.4项目WBS和CBS对齐 1.2.5项

课程提纲： 一、工程项目市场开发 1.1工程项目市场环境 1.2工程项目市场的挑战与发展趋势 1.3工程项目营销的困境与决策原则 1.4工程项目营销的特征与方法 1.5工程项目营销策略创新 1.6 项目策划与跟踪 1.7 项目投标前的风险评估 二、工程项目投标 2.1投标/不投标的决策 2.2投标取胜的定位与策略 2.3竞争对手的市场地位 2.4管理与招标方（客户）的关系 2.5投标的组织 2.6

课程提纲： 一、工程项目风险管理方法与原则 1.1风险类别定义 1.2风险分析 1.3风险管理 1.4风险注册 1.5风险管控技术与工具 二、签约风险 2.1管控要点 2.2风险清单 2.3 应对措施 三、财务风险 3.1 平衡项目执行与风险 3.2管控要点 3.3风险清单 3.4应对措施 四、技术风险 4.1管控要点 4.2风险清单 4.3应对措施 五、进度风险 5.1管控要点 5.2风险清单

课程时长：1天/6小时 课程提纲： 一、工程项目风险管理方法与原则 1.1风险类别定义 1.2风险分析 1.3风险管理 1.4风险注册 1.5风险管控技术与工具 二、签约风险 2.1管控要点 2.2风险清单 2.3 应对措施 三、财务风险 3.1 平衡项目执行与风险 3.2管控要点 3.3风险清单 3.4应对措施 四、技术风险 4.1管控要点 4.2风险清单 4.3应对措施 五、进度风险 5.1管