内训课程

《SUPER演绎高手》课程，通过解决五个模块10类授课呈现的常见问题，帮助学员系统性提升授课过程中的呈现与互动技巧，助力培训师扬长避短，拥有属于自己的独特培训风格。

为什么大客户销售这么复杂，让许多行走江湖多年的高手频频失手？有没有一条完整路径，让我们百发百中？究竟谁是我们真正的优质客户？典型大客户具备哪些普通特征？ 传统的销售三板斧：吃、玩、送是否还那么有效？大客户销售的主要工作是什么？

认知上，明确沟通在销售过程中至关重要的作用，认知自身沟通能力的提升点。 行为上，改变以往沟通中说的多听得少的行为习惯，能够根据客户的外在行为，识别其沟通风格。 技能上，掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧，并根据客户的不同性格，采取不同的沟通方式. 了解为客户从陌生到认识，到熟悉，到信任、到依赖背后的路径，学会主动探询客户需求，而不是一味的推销产品。

职业素质在今天的激烈竞争中显得极为重要，职业素质是企业和有关单位选用人才的第一标准;职业素质是职场致胜、事业成功的第一法宝。而职业素质往往和职业礼仪紧密相连，拥有良好的职业素质必须懂得职场礼仪，而熟悉职场礼仪是培养良好职业道德的前提。

1、关于角色：从来不肯做超过自己薪水分内工作的员工，永远也不会领到超过他们工作表现的报酬; 2、主人翁心态指像老板一样工作，不仅仅是一句口号，一个号召，而是一个实实在在的信念。每一个员工都像老板一样工作，像老板一样为公司着想，为公司的利益努力，司才会更和谐更快速地发展; 3、结果导向思维是员工高效执行力的必备要素，树立结果导向的思维并掌握结果导向的方法; 4、执行力对个人而言就是办事能力，对团队而

1、了解沟通的原理，理解导致工作沟通差错的要因及其解决方法; 2、学会与他人进行良好的沟通与交流，让工作能够在部门间顺畅推进; 3、理解人际沟通风格的差异，掌握因人而异的沟通技巧，形成与同事达成共识的能力; 4、掌握与上级、下级有效沟通的技巧，以避免工作中的误解和抵触现象; 5、认识组织结构与制度对跨部门沟通的影响，掌握工作协调与冲突处理的技巧，使部门之间的配合更为顺畅;

尽管我们总是在说“不要以书的封面来判断其内容”，但是不可否认，大家都在这么做，包括我们自己。大部分人没有时间去了解你，所以他们对你的第一印象非常重要。 心理学家研究，人们的第一印象的形成非常短暂，只有7秒，而在这短暂的7秒钟，主要取决于你的着装。

国际化已走到你家门口,跨国业务日趋频繁,为了能够在当今竞争激烈的商界中取得成功，你就需要了解国际商业的规则。国际商务礼仪就是一套规则和指导，你可以把它当作一项有力的、实际的、能够带来利益的技巧来使用。

战略解码是帮助企业澄清战略并有效落地执行的一整套方法，不仅能帮助企业的高管团队快速达成战略共识，把战略想清楚、说明白，而且能让中基层员工深刻理解、认同战略，还能把战略转化为实际的行动，将战略解码与绩效管理紧密结合，易于实现上下同欲、左右协同、力出一孔，有助于企业把愿景转化为现实，进而提升组织的战略执行力。

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