内训课程

100个人朝正确的方向跑步，只有1个人胜出，为什么？ 因为执行力不一样！ 成功在于有效的执行。没有执行，一切都是纸上谈兵！只有战略没有执行，企业有方向，组织没力量。只有执行没有战略，组织有力量，企业没方向。 总裁的战略一旦制定，团队的执行力就是第一竞争力，新员工执行力训练营，职场启蒙第一课，帮助新员工转化观念，华丽转身职业人！

1.为什么有些业务员不愿、不敢甚至见不到决策层？ 2.为什么某部门看重的优势另一部门并不认为甚至是缺点？ 3.为什么说大客户销售其实就是向几个关键人销售？ 4.想讨好所有部门高层，最后所有人都不支持我，我要得罪或放弃哪一方？ 5.私下见面支持我的人，为什么决策会议中不表态？ 6.某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？ 7.为什么说项目能否成功，取决于客户内部强有力的支持者，而不是竞争者？

o第一、有还款能力，无还款意愿 一、为什么欠款 1、融资的来源 2、免息的贷款，不想占用自己的资金 3、挟货款以令厂家 4、自身信用价值的体现 二、合作纠纷 1、产品质量出了问题； 2、服务不到位； 3、政策过激 4、双方均有违约行为

一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利 1、优秀企业 费用控制在毛利润的30%以内 2、优势企业 费用控制在毛利润的30%-70% 3、竞争力弱企业 费用超过毛利润的70%

一、当业绩好的时候，会掩盖大多数人的无能、增值能力弱，效率低； 二、要奖励那些对企业有高价值的行为； 1、不是按劳分配，而是按奉献和贡献分配； 2、追求“销售质量”而不是“销售数量” 3、同样的销售额来自不同过程，不同过程价值是不同的；

第一章、什么情况下需要谈判？ 1、控制权在一方 2、控制权在第三方 3、轮流控制权 4、控制权在双方 第二章、双方信息的不对称性 第一节、双方付出的成本不同 一、直接成本 二、间接成本 三、沉没成本 四、风险成本 五、机会成本

第一章、招聘工作的重要性 第一节、招聘是管理的第一步 1、招聘解决：基础素质问题 2、培训解决：技能提升问题 3、管理解决：控制行为问题 4、先搭班子，后干事 1、聘对的人决定事业的成败； 2、领导是通过别人完成任务； 找优秀的人推着你往前走，而不是你拉着别人往前走 第二节、招聘时间和方式 1、每天一定要用20%的时间，见最优秀的人 2、找人不是三顾茅庐，而是三十顾茅庐

第一节、任何公司只有相对的优势 一、粗放式销售增长时代已终结 1、描述客户、认识客户、了解客户、理解客户，不断优化销售策略 2、洞察潜在客户、做好人群圈选、触点组合、内容规划等 3、以小众的身份，赚取大众化的用户，以机会为中心的客户往往飘忽不定 4、开发客户从模糊走向精确，从被动走向主动

1.目前企业存在一个即普遍、但又被忽视的问题：“懂经营的人员不懂财务、懂财务的人员不懂经营”。由此问题衍生出来的其他相关经营问题，导致了企业经营绩效低下的现实状况。 2.人的健康状况要靠各种“体检单据”来体现，《财务报表》就是企业健康状况的“体检表”。“收入和利润”并不代表企业经营绩效的全部。 3.《财务报表》反映了企业真实的经营状况，反映了公司战略的意图，反映了公司价值的未来，反映了企业的经

1.让懂经营的管理人员也懂财务（站在财务管理的角度管经营）； 2.让懂财务的会计人员也懂经营（站在经营管理的角度管财务）。 1.了解基本财务知识，熟悉财务报表，掌握基本财务管理的逻辑； 2.能够结合财务管理的知识发现企业经营中的问题，找出产生问题的原因，拿出解决问题的方法。