内训课程

一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？ 二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于弱势心态，销售人员则步步退让。销售谈判桌上，一方是老虎，另一方就会变成兔子

1)寻找客户的6个技巧 2)大客户开发形势分析9宫格 3)大客户开发的“5维立体模型” 4)大客户销售的“需求瀑布链条” 5)大客户的商业谈判的“新SPIN” 6)大客户转化与裂变的操作技巧 7)解决客户疑虑的10个操作技巧 8)销售谈判的前期布局，中期设局，后期控局18种方法 9)大客户开发的分级分层服务包 10)大客户交付阶段的6种方法与案例 11)如何深层次了解客户需求

1、是针对一线销售人员培养销售思维、训练销售话术、提升成交技巧的课程。 2、不是简单销售方法介绍的课程，而是从客户和销售人员心理出发的，通过销售话术技巧，解决销售实战的课程。 3、不是简单的课堂讲授，而是和学员有大量的互动与现场演练的训练课程。 4、总结大量的销售实战的真实案例，并在课程中帮助学员解决诸多销售中最常见也是最难解决的真实问题。比如：1）客户提出竞争对手的价格比我们更便宜怎么办？

毋庸置疑,新常态各种挑战不断，的确给传统经销商、批发商既带来了挑战，也带来了极大的机遇。 自古挑战与机遇并存。这是一个充满焦虑和冒进的时代，同样也是一个充满机会和诱惑的时代。在行业转型的拐点演变中，经销商怎样才能于市场的千般考验万般挑战中，让机遇的天平倾斜到自己的方向，从而有力应对挑战，占领先机呢？ 您想整合更多的厂家资源吗？

本课程聚焦经销商与门店全流程管理，围绕经销商选择、培育、激励、协调、评估五大管理系统展开。讲解经销商目标指标设定、销售任务落地执行等实操要点，拆解渠道管理过程动作，解决经销商选商难、培育弱、激励失效、目标难以达成等渠道痛点。结合渠道实战案例，帮助渠道管理者掌握标准化管控方法，提升经销商队伍质量，强化渠道执行力，实现厂商与经销商共赢发展。

1.10年职业操盘的实战干货，6年咨询项目的落地经验 2.市场诊断分类工具与模板 3.竞争分析工具 4.产品、渠道、市场三维策划图 5.招商流量漏斗的8-10招干货 6.实地拜访客户的1+8技术 7.客户转化与裂变技巧与标准模板 8.招商选择的标准表格与模板 9.望闻问切快速锁定经销商的11招 10.吸引经销商加盟的四个标准步骤及2张案例库

本课程聚焦家居建材新零售市场开发，梳理多类潜在合作客户画像，包含传统经销商、整装、家装平台、工程渠道、新生代创业者等。讲解不同渠道客户的开发思路、谈判要点与招商落地方法，帮助学员找准目标合作对象，识别不同客户诉求，掌握渠道拓展实操策略，破解招商难、客户筛选不准、开发效率低的问题，高效拓展新零售多元销售渠道。

了解企业为什么需要经销商 了解经销商的分类特性 了解对经销商的开发技巧和流程 了解企业对于经销商的管理重点

了解经销商现有的管理及经营状况 了解经销商常见内部管理问题的根源 了解经销商的传统赢利模式和创新赢利模式 从全新角度来应对现代卖场 提升经销商与厂家的对接和沟通能力 减少经销商内部管理成本及内耗

本课程面向汽车行业市场策划、经销商管理及大客户开发管理者，解析汽车行业从卖方市场转向买方市场下的机遇与挑战。学习行业趋势研判、区域市场分析方法，掌握赋能经销商的市场分析工具，把市场宣导活动融入销售全流程。结合汽车行业真实案例研讨，帮助学员读懂市场变化，精准捕捉市场机会，提升区域市场研判与业务操盘能力。