内训课程

【课程背景】 马云：未来三十年，是服务别人的竞争 张瑞敏：我们的理念是从卖产品变成卖服务 消费升级时代，服务还不升级吗？ 服务不升级，凭什么和电商竞争？ 工匠精神做产品，匠心精神做服务 你的产品很好，为什么客户越来越少？ 为什么一件事没做好，客户就转身离去？ 消费者不仅仅是买产品，同时也想图个好服务 未来，缺少的不是产品，不是品质，而是服务 服务不是要不要做的问题，而是怎么做的问题 服务经济比重越

【课程背景】 客户有了固定的供应商，关系紧密，牢不可破，连水都泼进不去，如何找到突破口，获得成功的机会？ 敲开客户的大门，发现坐满了形形色色的销售人员，很多竞争对手虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？ 竞争对手比你有更多的优势和更多的先机，甚至不是一个重量级，如何抓住机会？如何巧施计谋、赢得最终胜利？ 大客户销售一般是面对工程招标、生产资料采购、大宗商品采购等的销售，资深新销售讲师高定基认为，开

【课程背景】 促销是4P理论的核心内容 没有促销就没有发展 那么，如何做好促销？ 如何促销出最好的效果？ 这就必须有严谨的促销管理 促销是一场攻坚战 促销是一场运动战 促销是一场心理战 促销是体力活，更是技术活 促销看似简单，实则非常繁琐 本课程彻底解决促销管理的问题 让每个店长和导购都成为促销高手 【课程收益】 1.掌握促销策划内容 2.掌握促销执行关键环节 3.掌握促销管理的方法和细节

【课程背景】 以前,卖房子很容易，广告一响，排队疯抢。 以后，市场成熟，卖房子会越来越难，咋办？ 当房子投资风口过去，真正用来住时，如何卖房？ 作为一个房地产销售，怎么提升自己的销售水平？ 房地产销售竞争也非常激烈，怎么才能提升竞争力？ 客户买房子是非常挑剔的，如何才能让客户下定决心？ 房子达不到客户的要求，又找不到理想的房子，怎么办？ 我想成为公司房地产销售的一哥一姐，有什么成功秘法？ 有！《卖

【课程背景】 海底捞，中国最大的餐饮上市公司——市值2000亿人民币 市值逼近全球最大餐饮集团百胜——市值2300亿人民币 是中国排名第二的餐饮上市公司——呷哺市值的19倍 海底捞为什么市值这么高？ 是因为特别好吃吗？非也，好吃的火锅很多 是因为门店数量最多吗？ 非也，比呷哺都少，和几万家门店的百胜没法比 是因为不动产等固定资产多吗？ 非也，门店几乎都是租的 那凭什么支撑起这么高的市值？ 而且市值

【课程背景】 客户去哪里了？ 客户被谁拦截了？ 谁的手上有客户？ 谁能影响客户决策？ 如何获得客户资源？ 如何轻松赢取订单？ 一个重要途径就是—— 寻找隐性渠道 隐性渠道在哪里？ 如何开发？ 如何紧密合作？ 如何做长久的生意？ 本课程应运而生，让你的隐性伙伴无处不在！ 【学习收益】 1.明确有哪些隐性渠道 2.掌握隐性渠道开发技巧 3.掌握共赢合作管理真谛 【培训对象】 建材家居导购、店长、

【课程背景】 顾客越来越少，不知道顾客去哪里了，怎么办？ 好不容易来了顾客，随便看看就走了，怎么办？ 好不容易成交了，和顾客也成了永别，怎么办？ 我的实体店现状已经今非昔比，怎么办？ 我的实体店盈利状况越来越差，怎么办？ 实体店还有希望吗？怎样才能扭转劣势？ 都说门店铺要转型升级，要与时俱，搞互联网+，怎么搞呢？ 实体门店销售三部曲，让问题迎刃而解，门店绩效倍增倍增！ 【培训对象】 门店铺销售

【课程背景】 竞争对手对我优秀员工虎视眈眈，怎么办？ 优秀店员和销售员长难招、难管、难留，怎么办？ 创业大潮风起云涌，厉害的要去自己开店，怎么办？ 员工责任心不强，激情不够，很多在混日子，怎么办？ 电商肆掠，竞争对手暴增，成本高涨，利润暴降，怎么办？ 客流量越来越少，老客户不断离去，集采疯狂抢夺，怎么办？ 年龄大了，经二代或不想干，或难干好，守业很难，怎么办？ 互联网时代，传统的销售方法和模式已经

【课程背景】 以前是流量时代，不缺客户；如今是留量时代，流量依然很重要，留住客户更需要。 以前一个满意的客户正面影响很小，如今一个满意的客户可以影响更多的潜在客户。 以前信息不透明，客户不满意无关大局；如今人人自媒体，客户发个负面帖，影响很大。 开发客户的成本越来越高，开发新客户的成本比留住老客户的成本高很多，留住客户更有利。 商业的成功就是不断积累客户和留住客户的过程，客户关系管理做得好的企业和

【课程背景】 客户愿意购买你的产品，但要讨价还价，怎么办？ 客户报价已经很低了，卖，利润微薄甚至亏本，怎么办？ 客户讨价还价，你不答应或不会谈判，客户扭头便走，怎么办？ 客户要求优惠折扣，你不懂拒绝，客户跑向你的竞争对手，怎么办？ 很多销售人员其他都做得很好，一旦遇到价格问题就跑单，怎么办？ 谈判都懂，但擅长的不多。 谈判看起来容易，但执行起来不容易。 谈判是销售中的关键环节，因为关系到利润。