内训课程

管理者应是点燃员工内心之灯的人，让员工看到希望，给员工以动力。有效的激励就是达到上述目的最有效的途径之一，更是体现与衡量管理者领导力的关键指标。通过这个课程的学习，帮助管理者明确激励的重要性，了解经典理论，掌握方法，让激励成为重要的管理手段。 了解业界通用的激励理论 增强中基层管理者的激励意识 掌握常用的激励方法工具 触发管理者在工作中主动有效地运用激励方法解决实际问题 了解华为在员工

通过对管理者角色要求和职责期望的传递，确保管理者主动、正确、快速达到与公司要求和期望的意识匹配 使管理明确改如何通过关键业务活动来履行职责，确保对公司战略执行上发挥好承接战略、带领团队、达成业绩、传承文化的作用

课程目标： 1、企业收益：通过华为的企业文化建设经验，找到自己企业将“以客户为中心”融入企业的日常运作的方法。 2、学员收益：理解企业文化及核心价值观在企业的发展过程中如何形成；掌握在制度、流程，组织及行为层面方面如何落地核心价值观的方法，掌握文化管理“三得”落地的具体措施。 3、课程价值点：以客户为中心的核心价值观是企业发展的源动力；企业文化的结构模型；核心价值观践行的重点实践；结合具体案

《打造销售铁军》是专门针对B2B销售管理人员如何打造出一支具有强大执行力、战斗力、凝聚力的销售铁军而研发的实战性课程。本课程对于销售管理人员如何招募和训练出一批优秀的销售精英，如何建立健全的激励机制，如何分解与预测团队销售业绩，如何规划区域市场战略，如何构建销售流程管控体系进行了深入且系统的诠释，进而帮助企业建立一套可持续发展的销售管理体系，提供源源不断的内生动力。

《顾问式销售技巧》是在世界级专业销售理论《销售巨人》（SPIN Selling）的基础上，有效结合国内具体实际而研发的实战性课程。本课程一方面在于帮助B2B销售人员构建以客户需求为导向的认知与态度，并培养其帮助客户发现问题、分析问题、解决问题的专业顾问能力；另一方面，通过分解销售拜访的五个环节：初步接触、挖掘需求、呈现价值、防范异议、获取承诺，进而给到企业一整套落地的销售拜访流程与技巧。

《销售队伍目标与业绩管控》是专门针对B2B销售管理人员如何管控与提升团队业绩而研发的实战性课程。本课程对于销售管理人员如何分解与预测团队销售业绩，如何规划区域市场战略，如何构建销售流程管控体系进行了深入且系统的诠释，进而帮助企业建立一套可持续发展的销售管理体系，提供源源不断的内生动力。

《大客户需求挖掘与方案营销》是在世界级专业销售理论的基础上，有效结合国内具体实际而研发的实战性课程。本课程一方面在于帮助B2B销售人员构建以客户需求为导向的认知与态度；另一方面培养其帮助客户发现问题、分析问题、解决问题的专业顾问能力。进而给到企业一套实用的解决方案落地方法与工具，助力企业业绩持续增长。

2020年初的全球疫情，一下子把企业可能遭遇的危机大写并加粗了，并且在短时间内迅速推送到企业面前，让很多企业切身感受到危机原来是那么的近！其实企业面临的危机已经不只是那些单纯的公关式危机，企业内外的危机本身是很多的也是频发的，“黑天鹅”群飞就是企业经营的常态，所以企业早就处在也将长期处在一个危机范围广、危机常态化的大危机时代！

目前我国已经较好地控制了疫情，进入了后疫情时代。疫情一定会过去，但企业危机管控不能远去。疫情要重构企业管理者管控危机的思维与格局，企业管理者要改变以往狭义的公关式危机的理解，企业管理者要把危机管控沉淀在企业基因里，危机管控要动态化常态化。在后疫情时代，企业要学会与危机共处，做好危机防范与应对；企业要深入业务场景找出痛点、解决危机；企业要努力修炼企业内功，做好准备，建立反脆弱性，以备能度过危机。正是

第一讲．风险管控——构筑安全的防火墙（案例分析） 1．这个世界越来越不确定 2．各类风险事件屡屡发生 3．风险管控背后的推动力 4．全面风险管控势在必行 第二讲．风险与风险管控的专业内容 1．风险与风险管控 2．风险偏好和风险容忍度 3．风险管理文化 4．固有风险和剩余风险 5．风险管控人员 6．风险管控的基本流程