内训课程

本课程面向企业市场、营销负责人及核心管理团队。聚焦当下营销团队部门割裂、用户思维薄弱等现实痛点，解析三级营销团队能力模型，讲解端到端用户全旅程运营逻辑。结合实战案例，梳理营销人才选育用留方法，打通产品‑市场‑销售跨部门协同。通过分组研讨与现场演练，帮助学员诊断自身团队问题，输出可落地优化方案，打造以用户价值为核心的高效营销队伍。

本课程针对B端企业品牌弱、获客难、市场销售脱节等问题，面向企业管理者、市场及营销团队。对比B端与C端营销的本质差异，讲授B端品牌定位、价值主张提炼方法，拆解内容营销、线索运营、公私域联动获客路径。教会学员看懂营销数据，提升市场‑销售协同转化效率，辅以案例复盘与现场共创，帮助企业搭建适配自身业务的品牌营销增长体系。

本课程帮助营销人员跳出固有经验，学会从用户视角挖掘增长机会。讲解实用用户洞察工具，区分用户表层诉求与真实潜在需求，结合大量商业案例，展示如何把用户洞察转化为营销创新动作。课程兼顾理论与实战，通过案例拆解、小组练习，让学员掌握洞察‑创新‑落地完整思路，为企业营销活动、产品推广带来新方向。

面向营销部门中层管理者，聚焦营销管理者既要懂业务、又要带团队的双重能力。解析新时代营销管理者角色转变，讲授目标拆解、团队激励、跨部门沟通、结果复盘的实操方法。跳出单纯做执行的思维，学会做策略型管理者，结合情景案例研讨，提升营销团队管理效能，带领团队拿到业务结果。

客户：“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的” 在谈判中是走降低价格之路,还是走提高利润之路？ 缺乏销售过程的谈判技巧没有太大的价值； 销售是让客户认同价值，我的产品是第一候选，这才能进入谈判过程； 如果说销售像是追求美女，那么谈判更像是婚前商议； 本课程从销售策略和谈判技巧两个维度,训练销售人员掌握应对谈判中价格竞争有效方法,从而使销售人员能在与客户的价格

理解整个生命周期大客户销售策略的特征，从而： 提高中标率 缩短销售流程 降低折扣压力和妥协让步 建立清晰、独一无二的商业价值 以有效的销售策略降低销售费用 增加单个销售人员的业绩 同客户发展期望关系和战略伙伴关系

为什么学习立体营销，立体营销能指导我们做什么？ 顶层设计×系统运营×贴地飞行 如何贴地飞行？ 立体营销1334步骤

本课程目标就是训练工业品销售人员，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢，完成每一次销售拜访。最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法，达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术，而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。

市场内卷加剧，企业普遍陷入增长焦虑，面临竞争突围难、难以打动用户、转介绍乏力、需求激活不足等痛点。本课程运用立体营销思维，解析当下营销底层逻辑，传授快速击中用户心智、激活用户需求的实操方法，打造高杀伤力转介绍体系。结合大量商业实战案例，通过互动研讨，帮助学员跳出单点营销思维，构建立体化营销系统，实现业务弯道超车。

本课程聚焦中小企业营销实战难题，讲解立体营销完整思维框架。跳出传统广告、促销的单点思维，从用户心智、需求挖掘、竞争差异化、口碑传播多维度展开。帮助学员看懂竞争格局，掌握打动用户、撬动转介绍的实操技巧，用更少营销投入拿到更好业务结果。课程案例丰富，互动性强，适合营销团队快速更新营销认知，拿到可直接复用的策略工具。