内训课程

如何决策？如何驭人？如何保证组织的执行力？越来越多的企业已经把怎样做领导、怎样快速培养领导能力摆上了重要日程，那么如何快速提升企业的领导力呢？ 本课程依据国学领导力理论，古为今用，全面解析企业领导面临的种种问题，通过企业管理中的典型案例，构建国学领导力模型，让领导者深刻体会如何学习成长、科学决策、组织团队、知人善任、培育团队。与一般领导力课程相比，贴近中国人的文化心理，理论架构严谨，可操作性极强

1.思考沟通与人际关系的基本特点； 2.领悟表达沟通能力的人生价值； 3.理解职场协作与发展的核心规律； 4.掌握自己沟通表达的基本特点； 5.运用基础核心规律，初步解决不同对象的沟通问题。

本课程主要是通过培训师讲授、案例分析、分组讨论等对专业价值营销型产品经理、学术推广经理等的工作有一个相对全面的工作流程和方法的训练与提升，并通过分析讨论培训企业的案例，对今后产品经理、学术推广经理等工作提供具体的技能强化与指导。

课程导入 1)你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 1)顾问式销售中客户为什么购买 2)成功实现顾问式销售的最基本前提 3)顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 4)讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 1)正面需求与反面问题 2)客户购买决策的六大步骤 3)各阶段客户的关注点 4)客户采购团队中的角色分析 5)讨论：

课程内容： 1，市场数据能解决哪些问题？ —深入理解目标治疗市场情况； —有效理清市场目标（过程目标与结果目标）； —帮助制定针对性销售策略； —控制与检验销售工作、资源投入的有效性 2，医药销售的四个方向性问题 －我在哪里？（我在我的市场中处于怎样的位置，医生如何使用我的产品，为什么？） －我去哪里？（基于对市场的分析，我确定的销售

目前主要从事于企业经营管理培训及咨询活动；长期且丰富的管理咨询及培训实战经验，对于如何有效推动各类企业、组织、机构管理工作,品牌及产品营销管理中的行为改变及新技能的应用与实践，有独到的理解与深入的研究。拥有长期且丰富的管理咨询及培训实战经验，通过始终贯彻“化繁为简，化简为易，化易成趣，化趣成

一、基本思路：结果导向 1.执行就是“我做了吗”？ 2.优秀执行的３大标准：保质保量、创造价值、追求卓越； 3.九段秘书的自测：请问我是几段？我的工作结果值多少钱？ 4.何为最佳工作结果的标准。 二、基本规则：目标驱动 1.正确的目标是创造奇迹的动力； 2.引入目标管理及原理； 3.目标执行力的五大步骤； 4.经典案例：沃尔玛７大执行原则与海尔的OEC管理法。 三、关键步骤1：

培训结束后，学员将获得以下收益： 更全面、更深刻的认识谈判，理解双赢，为谈判建立策略性的思维； 能够结合所学对工作中的谈判局势进行分析，为谈判设定合理的目标； 掌握专业谈判者在谈判过程中坚持的五个原则和动作使用要领，加强解读客户意图和论证说服的能力，提高对客户的影响力； 能够识别谈判对方常用的战术手段和圈套； 尝试将知识条理化，内省外察，对即将来临的谈判胸有成竹。

学员收益： 使参加人员意识到市场竞争对企业带来的影响，意识到高度竞争环境中，需要从客户的角度、从认知的角度思考问题； 了解认知的规律，意识到市场格局的背后是认知的规律在起作用，通过明白有关“认知”的规律，从而打开营销的大门。 从品类的角度来思考，了解创建一个品类所历经的过程，尝试发现自己相关的品类机会。 企业收益： 学员对课程内容的学习和应用，将会为企业带来如下利益： 1.通过整体内容的学习，可

从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识； 明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观； 从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论； 从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识； 从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。