营销工作中，如何打造一线团队式许多企业相当重视的课题，也是许多销售分管领导在实际管理过程中感到困惑的地方；因此系统的全面了解如何建设销售团队？如何激发营销人员的积极性？如何做好营销管控？乃销售团队必须正视的课题，因为销售团队已成为企业市场竞争的“急先锋”！
我们为什么要向狼学习？因为新常态、新经济下传统的营销思维必须要“转型&升级”正如华为掌门人任正非先生说：公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求生欲的进攻型、扩张型干部，激励他们像“狼”一样嗅觉敏锐、团结作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。
【课程目标】
1、感悟狼性营销法则，具备狼性营销心态
2、发挥狼性团队精神，面对挑战，适应急剧变化的环境
3、强化狼性独立思维，直视挑战，完成任务目标，达成使命
4、提升狼性销售能力，掌握契机，发挥群狼效应，抱团打天下
5、我们必须蜕变，让团队战斗力升级，我们要扩张竞争版图，必须全员成交能力提升，我们要持续经营，必须提高利润，我们要实现梦想，必须全力以赴！
【课程对象】 营销团队分管领导
【课程时间】 4天
【授课方式】 互动讲授，场景案例、头脑风暴、工具解析与行动演练
【课程大纲】
单元一、打造作战团队
1. 构建狼性营销团队?
Ø 案例：以“铁三角”为核心打造作战单元
2. 找准作战团队核心人才
3. 合理配置人才结构
4. 挖掘人才潜力，用人所长
5. 用好开放性人才资源
Ø 案例：主动呼唤炮火，积极争取业务开展。
6. 高效团队的规则建设
7. 价值观宣贯与传承
Ø 案例：如何实现规范团队行为，强化战斗力？
单元二、销售能力建设
1. 构建狼性团队作战能力
Ø 案例：加强综合能力，推动小团队作战
2. 构建学习型组织
3. 人人都要掌握产品知识
Ø 工具：透过SWOT在竞争中展现产品优势
4. 强化经意识，创造价值
Ø 案例：风控重于利润
5. 以客户为中心，提供优质服务
6. 提升素质，增强与人连接力
7. 首先发挥你的优势
Ø 视频观赏：成功的典范
单元三、对准市场与目标
1. 用群狼战术紧盯市场
Ø 案例：重兵投入关键市场，建立覆盖目标客户的营销与服务网络！
2. 战略解码，导入团队目标
Ø 工具：目标达成“PDCA”关键要领
3. 发挥每个人的能动性与创造性
4. 明确责权利，落实业绩承诺
5. 辅导下属制定PBC，签订业绩承诺
6. 制定关键措施与实施计划
7. 策划和演练，有准备的作战
单元四、发展目标客户
1. 了解你的客户并不难
2. 以客户需求为导向
Ø 案例：根据用户体验针对性提供价值！
3. 洞察客户心理，赢取信任
4. 找准目标，发展教练客户
5. 与客户同频，关切客户经营
6. 建立不同层级的客户关系
Ø 案例：客户分级与深度挖掘技巧！
7. 分类应对不同类型的客户
Ø 实操：不同类型客户的应对实战技能
单元五、克服签单恐惧
1. 签单前的准备
Ø 案例：签约之前，为什么要先提出成交？
2. 营造签单的氛围
3. 四种成交法有效攻克不同类型的客户
4. 成交技巧运用
Ø 案例：运用回马枪技巧应对僵局
5. 正确应对客户的反对意见
6. 管理期望值，延长客户保质期
7. 如何确保完成签单计划？
Ø 案例：治好签单恐惧症
单元六、全面协同作战
1. 强化团队协同机制
2. 信息共享与规范应用
3. 实施分层分级沟通
Ø 案例：不良沟通~高效营销团队的最大隐患
4. 以团队目标与驱动
5. 呼唤炮火，饱和攻击
6. 有序维护客户关系
7. 老带新，持续经营客户关系
Ø 课堂研讨：好的合作应具备的关键因素是什么？
单元七、预防与化解冲突
1. 发挥管理者影响力
2. 根据员工特性，发挥情境领导力
Ø 实操：基于不同类型员工的教练式辅导技巧
3. 协调成员之间的冲突
Ø 案例：冲突应对
4. 处理好与客户的关系
Ø 案例：正确对待客户的批评，尤其是不合理的要求！
5. 适应当地社会环境
6. 与周边团队和谐相处
Ø 课堂研讨：如何挖掘团队智慧，群策群力解决业务中实际问题？
7. 缓解压力，释放正能量
Ø 案例：如何在解决问题的同时，培养团队的工作能力，培养人才？
单元八、风险防范与应对
1. 树立危机意识，保持警惕
Ø 案例：自我批评，警惕团队内部问题
2. 建立预警机制，防范于未然
Ø 案例：重视苗头，避免“蝴蝶效应”
3. 做好管理规划，全面风控管理
4. 识别风险类型，制定风险预案
5. 优先解决客户问题
6. 积极承担责任，主动沟通
Ø 案例：放低姿态，以客户为中心
7. 建立销售案例库，有效管控
Ø 演练：销售案例萃取与复盘！
单元九、团队激励与驱动
1. 价值批评，以结果为导向
Ø 课堂研讨：什么是结果为导向？
2. 以激励和宣扬团队成功
3. 狼性执行时对结果的狼性
4. 价值分配，向奋斗着倾斜
5. 拉大差距，让火车头加油
6. 用物质激励驱动价值激励
Ø 案例：以物质激励聚拢人才
7. 敢于表彰，扩大非物质激励面
Ø 案例：为奋斗着提供职业发展通道！
单元十、超越期望的能力
1. 超越企业对团队的期望
2. 紧盯目标，超越个人目标
3. 自我激励，实现自我价值
Ø 案例：增强补位意识，相互分担
4. 灌输多多付出，多汇报的意识
5. 鼓励团队成员持续成长
6. 规划成员目标并推动实现
7. 领导赋能，敢于迎接新挑战
