内训课程

课程背景： 西方有句法谚：财富的一半来自合同。市场经济环境下，企业要想在激烈的市场竞争中实现既定的商业目标，势必要签订大量的合同。然而，签订合同是存在大量风险的，很多企业对合同的风险全然不知。例如：有的企业只顾着加速签合同的进程，生怕煮熟的鸭子飞了，却不知道合同中暗藏着诸多对其不利的条款；也有的企业重视签合同的过程，而履行时却将合同条款晾在一边，以致于违约了还浑然不知；还有一些企业认为合同履行完了

课程背景： 与一般企业不同的是，国有企业的采购合同大多数需要通过公开招标流程来确定签约方，这意味着合同的签约方时常处于不可控的状态，一些没有实力但善于钻营的供应商也确实能够抓住规则和流程的漏洞，成功中标。在此情况下，国有企业与这类供应商签订采购合同的风险就骤然增加了，整个履约过程的控制也让人如履薄冰。因此，如何管理好国有企业的采购合同，提高合同的履约质量，降低合同的履约风险，是每一个国有企业采购人

课程背景： 2018年2月5日，财政部印发了《国有金融企业集中采购管理暂行规定》，并自2018年3月1日起施行。对于所有的国有金融企业来说，如何适应新的政策环境，制定符合自己企业发展需要的相关采购制度，同时又能够符合法律法规的要求，最大限度的降低违规风险，是每一个国有金融企业急待解决的新命题。 课程收益： 了解《国有金融企业集中采购管理暂行规定》的修订背景、修订原则等； 掌握《国有金融企业集

课程背景： 在移动互联网时代，三大通信运营商为摆脱同质化竞争的困局，不约而同地选择向行业信息化，向DICT项目进行业务转型。而DICT项目，通常具有金额大、专业度高等特点，运营商做为总包集成单位，经常要将一部分专业度较高的子工程发包给分包商，甚至是整体转包，此时，整个操作的合法合规性将面临重大的挑战。另一方面，从履约质量的角度来看，如何通过招投标选择适合的分包商？如何在合同签订阶段管控分包商的风险

课程背景： 2024年9月27日，国家发改委26号令《评标专家和评标专家库管理办法》发布，该文件2025年1月1日生效。文件的最大亮点是，评标专家对评标行为终身负责，评标专家所在工作单位根据专家职务晋升、职称评审等工作需要，可以查询评标专家参加评标情况并作为参考等新规定，这让评标专家的履职风险急剧增加，并且，对于评标专家因履职不当给招标人造成损失的，还要依法承担赔偿责任。因此，评标专家有必要对相关

课程背景： 无论是政府采购招投标，还是工程项目招投标，综合评分法/综合评估法都是广泛使用的评标办法，相比最低评标价法，综合评分法/综合评估法能够对投标人作出更加全面的、整体的综合性评价，也更有利于招标人选出综合实力最优的供应商。但问题在于，综合评分法/综合评估法的使用却是一个难点，价格分、技术分、商务分，应当如何合理分配？每一部分的具体得分规则又分别是什么？相关法律法规有没有作出一些禁止性规定？等

课程背景： 招标文件是招标采购工作的核心，关系到招标采购项目的成败。招标文件最为重要的关键，是如何科学地将自己的招标需求信息和主要诉求通过简洁有效的方式，清晰地传递给投标人。那么，如何制定条理清晰的招标文件格式？如何明确恰如其分的投标人条件？如何设定科学有效的评标办法？……关系到招标方能否选出项目最优合作方，减少质疑投诉，降低串标围标概率，并高效、顺利地完成招标采购工作。因此招标文件制作成为招投标

课程背景： 招标作为一种采购工具，已经无数次的被证明，不仅能够降低企业的采购成本，而且也能够降低采购人员腐败寻租的空间。然而，近来来招标人在关注招标流程规范性的过程中，却忽视了对采购结果的关注，进而出现项目质量低下的不良结果，这让使用部门常常苦不堪言。因此，如何兼顾二者，在保障过程合规的情况下，兼顾结果的有效性，是每一个采购人都需要学习的必修功课，建立以过程合规、兼顾结果的招标模式及工作方法，已经

课程背景： 除了依法必须招标的工程建设项目以外，国有企业还需要采购大量的一般性货物和服务，这些标的物如何合规地采购？是各级审计、巡视部门关注的重点，也是国企采购人员开展实际工作的难点。2024年7月18日，国务院国有资产监督管理委员会、国家发展和改革委员会共同印发《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》，该文件的发布可谓恰逢其时，为央企/国企的招标采购的规范化、合规化指明了方向。因此，国有企业有

课程背景： 2023年全国政府采购规模为33929.6亿元。其中，货物、工程、服务政府采购规模分别为 7738.1亿元、14486.8亿元和11704.8亿元，占全国政府采购规模比例为22.8%、42.7%和34.5%。从组织形式看，政府集中采购、部门集中采购、分散采购规模分别为8038.3亿元、1522.4亿元和24369.0亿元，占全国政府采购规模的23.7%、4.5%和71.8%。从采购方式

课程背景： 政府的财政资金由于体量大、稳定性高、经济效益可观等特点，一直都是各大商业银行眼中的“香饽饽”。而自浙江省人民政府2014年7月印发了《浙江省省级财政资金竞争性存放管理暂行办法》，自此，财政资金的存放就不再是一块没有制度约束的真空地带了。2015年，新《预算法》开始施行，此后随着时间的推移，通过公开、透明的政府采购制度以及公开招投标的方式来决定财政资金的存放，逐步成为了主流，这不仅能够降

课程背景： 近些年，随着物业行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。 方案的编写和费用的准确测算是投标书的重要组成部分，是投标报价的主要依据，也是物业企业中标后，进行物业管理运作的基本纲领。能否编制出一个高水平的、既有理论高度又有切合实际，有很强的

课程背景： 近些年，随着保险行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。 课程收益： 掌握保险项目与招投标的基本概念及操作流程； 提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力； 提升商务人员编写投标文件的能力； 提升营销人员将自身在保险项目

课程背景： 对于顶尖工业品营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要最终拿下订单，却必然要经历招投标流程。由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不熟悉而痛失订单。因此，对于所有顶尖营销人员而言，下一个核心能力就是我们要具备将客户关系优势转化为招投标胜势的能力。 课程收益： 掌握工业品项目营销的招投标流程，熟悉最新的招标投标

课程背景： 2024年5月2日，国务院办公厅重磅发布《关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》，文中提出了探索编制招标投标市场公平竞争指数、完善评标委员会对异常低价的甄别处理程序、全面推广网络远程异地评标、推行隐藏投标人信息的暗标评审、探索招标人从评标委员会推荐的中标候选人范围内自主研究确定中标人等一系列新的政策和举措。这对建设工程行业的招投标规则带来了许多新的机遇与挑战。市场竞争