授课见证

张长江:法国必维检验集团《面向高层决策者销售》课程圆满结束

张长江老师为法国必维集团（Bureau Veritas）的40位高级销售经理实施了一次精彩的《面向高层决策者销售》课程。

张长江

#市场营销

倪军老师辅导国际外贸出海咨询专场

12月4日，鞍山，鞍钢（世界500强400+位）国际外贸出海咨询专场，构建“技术营销底层框架→合规经营实践逻辑→品牌溢价顶层设计”出海效率对策与路经，带领鞍山地区巨型国企坚定而自信地出海国际！

倪军

#外贸营销

倪军：“十五五”规划中西部片区“企业出海与大宗贸易投资"

2025年10月30日，重庆，交通银行教育咨询“十五五”规划中西部片区“企业出海与大宗贸易投资"，来自上海、江苏、广东、重庆、四川、陕西、贵州分行约60名厅处厅级管领导参加项目，为交行服务企业出海与合规开展业务提供创新解决方案，带领中国大型国营银行，坚定而自信地出海国际！

倪军

#国际贸易

鲍英凯《大客户的开发与维护》

第一章针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析 1.“谢绝推销”的启示 2.客户关心的是什么 3.研究客户购买流程二．客户满意式销售流程案例分析：美国戴尔计算机公司的成功 1.建立客户满意式销售流程的思路 2.客户满意式销售流程分析

鲍英凯

#大客户营销

鲍英凯：创新营销与销售团队管理

1. 营销管理层如何为企业选择正确的市场目标 2. 营销管理层如何为企业设计正确的营销模式 3. 营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。 4. 营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。 5. 营销管理层如何激励、考核

鲍英凯

#销售团队

鲍英凯：《销售渠道运营与大客户开发高级研修班-销售经理、市场经理核心技》

在一些“总也做不大”的企业里，我们发现“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大，以致我们得出这样的结论：一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式和平台？真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总结抓老鼠的经验教训，并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时，成效就显现了。

鲍英凯

#大客户营销 #渠道管理

鲍英凯：双赢商务谈判技巧

第一讲前言　　1．优秀谈判人员的特质　　2．成功高手的三个要素　　3．成功的法则　　4．成功的心态　　5．沟通的技巧（听+说）　　6．双赢谈判金三角　　第二讲谈判的准备阶段(一) 　　1．商务谈判的基本原则　　2．商务谈判的主要内容　　3．如何确定谈判的目标　　4．怎样评估谈判对手　　5．如何收集竞争对手的情报

鲍英凯

#谈判