常兴

系统的把握：谈判时机、解决分歧的办法、谈判的完整策划步骤和商务谈判三部曲科学的方法论；帮助有经验的谈判人员走出谈判误区，在今后谈判中培养组建谈判团队和解决谈判中出现难点和突出的问题能力。了解谈判对手的利益所在并影响其决策，实现价值交换。将简单的“双方、一次性、单问题式的谈判能力发展到复杂的”多方、多问题、多时段的谈判能力，从而持续地为企业在复杂的商务谈判中赢取更多地价值。

在业务战略规划开始之前，公司层级经过差距分析和市场洞察，代表着公司最高决策层的意志，从宏观和关键层面把握各业务战略的方向和范围。这样的业务战略将从一开始就是高度共识的，效率和质量才能得以有效保证。 经公司最高管理团队批准的，在每年战略规划开始阶段发布的指导性文件。

这是迄今为止国内第一个如此清晰、准确描述了跨国运营企业海外集团客户总经理角色认知的 课程。课程凝聚华为公司海外拓展 15 年宝贵实践和经验总结从：战略思维、组织发展、协作影响 力、跨文化融合、与客户成为伙伴、创造业务价值、战略风险承担、商业敏感八个维度的关键能 力全面系统的解析了海外集团客户总经理角色职责。

销售是一个特定的业务情景：管理者教导打造销售团队成员的管理技巧和方法实践，需要更加深入的 了解情景领导模式和发展情景领导力基础学习。了解团队成员销售的四种状态，和个人能力发展过程中四 个不同阶段即：初学者、挫败者、不稳定的执行者到独立完成者所遇到的问题，给出情景团队领导模型的 四大角色：指令者、辅导者、教练者和授权者和与团队成员建立伙伴关系的五大技巧。

全球市场集团大客户的拓展是一个艰难曲折的过程，行业的不同、市场环境的不同、市场成熟 度程度、客户成熟度高低和所处地域国家的不同，这些不同决定企业在拓展目标客户的策略完全不 同。任何一家企业在国内或海外市场的拓展中都会经历的客户关系发展的五个阶段是：即：从供应 商—优选供应商—解决方案顾问—战略贡献者—可信赖的伙伴。通过学习优秀企业的成败经验快速 成为客户可信赖的伙伴成为课程学习探索的途径。

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全球市场集团大客户的拓展是一个艰难曲折的过程，行业的不同、市场环境的不同、市场成熟 度程度、客户成熟度高低和所处地域国家的不同，这些不同决定企业在拓展目标客户的策略完全不 同。任何一家企业在国内或海外市场的拓展中都会经历的客户关系发展的五个阶段是：即：从供应 商—优选供应商—解决方案顾问—战略贡献者—可信赖的伙伴。通过学习优秀企业的成败经验快速 成为客户可信赖的伙伴成为课程学习探索的途径。