医院和药店市场的微观化管理
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#医院管理
推荐课程：根据客户的市场实际情况的模拟课程 | |
第一单元：前言 | l 微观市场方法在医院销售中的应用 l 推拉结合——理想的销售方法 l 微观市场的潜力开发 |
第二单元：市场环境分析 | l 市场环境分析 l 怎样进行微观市场潜力分析：科室潜力、医生与适应症潜力分析 l 如何通过医院销售SWOT分析发现优势与机会 |
第三单元：销售目标设定 | l 如何设定合理的销售指标 l 如何通过100位目标医生完成500万的销售指标 l 前瞻性指标设定法教你展望未来 l 回溯性指标设定法教你认清当下 |
第四单元：销售策略制定 | l 影响药品推广使用的因素：代表、产品和公司因素 l 医院代表如何影响医生的处方选择：推、拉结合 l 增加目标医院产品销量的方法：三种方法 l 制定推广策略、推广组合 |
第五单元：微观化管理的运用 | l 医院和药店的销售计划 l 微观市场管理表格的运用：客户档案表、代表行动计划表 |
