医药代表的职业操守
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#医院管理
第一单元： 医药代表的工作价值 | 药品营销的六个阶段 l 计划经济期：商业公司； l 市场导入期：制药企业； l 临床推广期：医药代表； l 自由竞争期：销售模式； l 市场营销期：市场规划； l 自主创新期：产品研发； 医药代表的价值： l 数据分析：医药代表——伟大的职业。 |
第二单元：医药代表的岗位职责：八力法则 | l 恪守职业道德和法律制度：公信力（案例讲解） l 维护公司和团队的利益：生存力（案例讲解） l 正确执行上级领导指派的各项任务：执行力（案例讲解） l 维护现有客户和销量：销售力（案例讲解） l 开发新的市场和客户：开拓力（案例讲解） l 不断节约销售成本并提升客户满意度：创新力（案例讲解） l 支持相关部门和协调各方关联：沟通力（案例讲解） l 面对暂时的困难和误解，能够顾全大局：忍耐力（案例讲解） |
第三单元：医药代表——医药行业发展的助推器 | 总结 |
《室内拓展：融入医药企业的角色转换》0.5-1天
第一单元：团队力量大于个人力量 | l 团队活动：涉险过河 l 集体讨论：团结才是力量 l 讲师总结：个人能力和团队力量相协调才是取胜关键 |
第二单元：团队制胜的源泉——同心合力 | l 团队活动：信息传导和团队报数 l 集体讨论：个人与团队的关系 l 讲师总结：个人必须服从团队需求，才能团队获胜和实现个人价值 |
第三单元：融入团队 | l 团队活动：批评和赞美 l 集体讨论：如何才能很好的融入一个团队？ l 讲师总结：必须善于发现同事与团队的优点 |
第四单元：角色转换 | l 团队活动：大树与松鼠 l 集体讨论：如何成为一名合格的下属？ l 讲师总结：倾听指挥、快速执行、享受过程、积极反馈 |
