课程简介
本课程专为中高层管理者设计，旨在破解复杂商业环境下的决策难题。张科平教授通过深度剖析经典博弈模型与真实商业案例，引导管理者跳出传统思维定式，掌握博弈论的核心逻辑。课程将重点讲授如何在利益冲突与策略依存中预判对手行为，制定最优应对策略。通过系统的理论讲解与情景模拟，帮助学员提升战略洞察力，学会在动态竞争中寻找均衡点，实现企业与个人的利益最大化。
课程大纲
模块一：认知升级——管理决策与博弈思维
决策的本质与博弈的引入
管理即决策：科学决策的系统性步骤与常见误区。
从“单打独斗”到“策略互动”：为何现代管理离不开博弈论？
博弈论的核心三要素：局中人、策略与支付（收益）。
理性人假设与博弈分类
追求利益最大化的“理性人”及其在管理中的边界。
合作博弈与非合作博弈：何时该握手，何时该出拳？
静态博弈、动态博弈与信息不完全下的决策差异。
模块二：模型拆解——经典博弈与商业应用
囚徒困境与集体决策
囚徒困境的本质：为何“理智”的个人决策会导致集体的“非最优”结果？
商业中的应用：价格战、内卷化竞争的底层逻辑与破局之策。
如何打破困境：建立信任机制与重复博弈的合作可能性。
智猪博弈与资源分配
大猪与小猪的生存之道：多劳者少得，少劳者搭便车？
企业中的资源不对称：初创企业与行业巨头的差异化竞争策略。
机制设计：如何制定规则让“搭便车者”主动贡献价值。
模块三：实战谋略——动态决策与先发优势
动态博弈与威胁承诺
序贯决策：在对手行动前先发制人的策略布局。
可信威胁与有效承诺：如何让对手相信你的底线与决心？
逆向归纳法：站在终点倒推，设计无懈可击的行动路径。
信号传递与信息不对称
如何在谈判与市场中释放“强信号”，隐藏“弱底牌”？
声誉机制的建立：长期博弈中“靠谱”的无形资产价值。
拍卖与招投标中的策略：贝叶斯均衡在商业定价中的运用。
模块四：复盘与决策工具落地
从理论到实战的决策工具箱
决策树分析法：量化风险与收益，辅助多方案选择。
建立企业内部的博弈沙盘：模拟真实业务场景下的策略对局。
课程总结与思维升维
跳出零和博弈：寻找多方共赢的“正和”解。
构建管理者的全局思维：在变局中始终保持决策的主动权
