重点客户开发策略与经营管理

课程大纲: 

营销组织的诊断与规划 
目前销售队伍现存问题与原因
规划营销组织六步骤
营销目标、流程分析、市场划分、组织职能、人数设计、薪酬考核
如何挖掘客户需求 
重点客户销售模式
重点客户采购要素
客户的个人需求
客户需求背后的需求挖掘客户需求的方法
创造重点客户的策略 
重点客户管理的销售技能
销售活动的目的、代价和衡量指标
创下销售战绩的超级武器―几种销售活动
成功销售的步骤 
如何寻找接触客户的借口并迅速的深入收集客户资料
如何短期内与客户建立有效的互信关系
销售活动在不同阶段的销售重点
满足客户需求的销售流程 
如何规划访谈计划
营销开场白
营销问答技巧
如何建议行动方案
如何赢取客户承诺
访谈后记录的重要
销售谈判技巧 
销售谈判ABC
销售谈判应注意的问题
如何把握成交时机