一、 什么是销售 讲解
1. 销售的两个概念
2. 成为你人生的销售大师
3. 人类的决策机制与脑科学
4. RAY模型
5. 和大象沟通的三个原则（导入句式）
二、 如何快速建立信任：教学演示+学员练习
快速建立信任的六个方法：
1. 安全承诺（业绩标签）
2. 同频客户
3. 使用语言柔顺剂
4. 创建小合约
5. 聆听与回放关键词
6. 关注客户
三、 如何聚焦核心需求：教练演示+学员练习
帮助客户聚焦核心需求就是一个建立信任与伙伴关系的过程，这也可以让客户感受到销售人员的真诚与专业！
四、 销售层级
五、 《自然成交的艺术》的五个原则：讨论+体验
六、 切入产品的FABE法则：讲解+练习
七、 设计价值体验：实操练习
为自己的产品设计一个价值体验
八、 处理阻抗与果断成交：讲解
1. 处理阻抗的四个方法与应用
2. 成交要检视的三个问题
3. 成交的三种方式
九、 设计你的销售流程：实操练习
为自己的产品设计一个销售流程
十、 成立团队成长小组
不断实践和练习是巩固学习成果的最佳途径。
在课程结束之前成立学习小组，让学员们以小组为单位，自己承诺在未来的打卡练习，相互分享实践案例，让学习成果持续转化为行为习惯。
