新时期奇门商战与商业模式创新

时间

课程安排

D1

上午

9：00-10：30

第一讲：奇门商战与商业模式的基本概念

一、奇门商战的本质

1. 奇门商战的“奇”到底“奇”在哪里

2.小组探讨，怎样的商战才能被称为奇门商战？

3.案例剖析：奇门商战的基本指导：一高一低原则

二、商业模式的基本概念

1.商业模式的本质：

1）案例剖析：

² 射鸟论

² 宝洁什么如此强大？

2.小组探讨：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？

第二讲：奇门商战为什么：

一． 新时期企业生存与发展的需要！

二． 新时期员工生存与发展的需要！

10：30-10：40

茶  歇

10:00－12:00

第三讲：奇门商战与模式创新落地的FBMCSC运行法则

前言：横梗在成功商战面前的6个拦路虎：6Ws

1. 小组探讨：决定商战成功的六个必要条件

2. 案例剖析：一句话思维：商战原来如此简单

一、商模创新F原则：

——头痛医脚：架构重组助推商模创新，业绩飙升。 

1. “架构重组”助推商模创新的基本路径

2. 案例剖析：

1) 广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？

2) 广发是如何妙用“盒饭外交“，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？

3.小组探讨：我如何利用这些商业逻辑思维，在逆境崛中实现我们业绩崛起？

中午

12:00－13:30

午  餐

下午

13:30－15:00

二商模创新B原则：

——打铁还需自硬：品牌迭代助推商模创新，业绩飙升！

1. 品牌的本质：C&N

2. “品牌迭代”助力商模创新之逻辑解析

3. 案例分析：

1) 广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？

2) 宝马进驻中国市场的策略剖析！

3) 乐邦电磁炉的崛起与衰落！

4) 小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们企业业绩的腾飞？

15:00－15:15

茶  歇

15:15－17:00

三、商模创新M原则：

——另辟蹊径：营销模式蜕变助推商模创新，业绩飙升！

1. 营销模式蜕变助力商模创新之逻辑解析

2. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用

1）功能型营销向服务型营销的蜕变

案例分析：金龙鱼的故事

2）售卖型营销向租赁型营销的转变

案例分析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？

小组探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？

晚  餐

D2

上午

9:00—10:30

四、商模创新C原则：

－－条条大路通罗马：互联网思维下的渠道裂变助推商模创新助推业绩飙升！

1. 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道

2. “渠道裂变创新”助力营销业绩之逻辑解析

3. “渠道裂变”创新助推营销业绩的基本路径

4.电商的本质：让渡价值

案例剖析：为什么说不懂让渡价值就不懂电商

5.如何通过让渡价值玩透电商

6.案例剖析：

1) 阿里巴巴与京东的区别与联系

2) 国金黄金的金玫瑰绽放之旅！

3) 如何通过互联网迅速玩转国际物流业务

案例探讨：我们如何利用此案例中的商模创新思维，实现我们业绩腾飞？

10:30—10:40

茶  歇

10:40－12:00

五、商模创新S原则：

——剑走偏锋：客户管理技巧升华助推商模创新，业绩飙升！

1. “技巧升华”助力创新商战之逻辑解析

2. “技巧升华”助推创新商战的基本路径

3.  案例分析：

1) 欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作（宝洁RDS计划）？

2) 抛砖引玉：宝洁营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的（北京shopping mall）？

3) 小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们业绩的腾飞？  

中午

12:00－13:30

                 午  餐

下午

13:30－15:00

六、商模创新C原则：

——咬定青山不放松： 客户再定位助推商模创新，实现业绩飙升！

1. 产品的归宿论

2. 客户与用户的区别与联系

3. 客户再定位是如何影响市场营销的

4. “客户再定位”助推商模创新之逻辑解析 

5   案例分析：

1) 海底捞统采平台沉浮记！

2) 12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的？

3) 小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们企业业绩的腾飞？

15:00－15:20

茶  歇

15:20－17:00

七、“FBMCSC”奇门商战工具的应用3法则：

1．321法则，2.纠错法则，3.齿合法则

第四讲：总结答疑与作业布置：

结   束