任超一

通过本次课程学习，学员可获得以下产出，直接应⽤到实际⼯作中。 ⼀套计划：销售话术落地应⽤计划。 ⼀套⼯具：四⼤常⻅话术标准化⽅案。 ⼀套模式：把销冠的经验变成⼤家可以复制的标准。 ⼀套举措：营造话术从研讨、模拟、⽐赛到实战的氛围，⼤家主动学习。

战略解码是帮助企业澄清战略并有效落地执行的一整套方法，不仅能帮助企业的高管团队快速达成战略共识，把战略想清楚、说明白，而且能让中基层员工深刻理解、认同战略，还能把战略转化为实际的行动，将战略解码与绩效管理紧密结合，易于实现上下同欲、左右协同、力出一孔，有助于企业把愿景转化为现实，进而提升组织的战略执行力。

认知上，明确沟通在销售过程中至关重要的作用，认知自身沟通能力的提升点。 行为上，改变以往沟通中说的多听得少的行为习惯，能够根据客户的外在行为，识别其沟通风格。 技能上，掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧，并根据客户的不同性格，采取不同的沟通方式. 了解为客户从陌生到认识，到熟悉，到信任、到依赖背后的路径，学会主动探询客户需求，而不是一味的推销产品。

为什么大客户销售这么复杂，让许多行走江湖多年的高手频频失手？有没有一条完整路径，让我们百发百中？究竟谁是我们真正的优质客户？典型大客户具备哪些普通特征？ 传统的销售三板斧：吃、玩、送是否还那么有效？大客户销售的主要工作是什么？

通过本次课程学习，学员可获得以下产出，直接应⽤到实际⼯作中。 ⼀套计划：销售话术落地应⽤计划。 ⼀套⼯具：四⼤常⻅话术标准化⽅案。 ⼀套模式：把销冠的经验变成⼤家可以复制的标准。 ⼀套举措：营造话术从研讨、模拟、⽐赛到实战的氛围，⼤家主动学习。

战略解码是帮助企业澄清战略并有效落地执行的一整套方法，不仅能帮助企业的高管团队快速达成战略共识，把战略想清楚、说明白，而且能让中基层员工深刻理解、认同战略，还能把战略转化为实际的行动，将战略解码与绩效管理紧密结合，易于实现上下同欲、左右协同、力出一孔，有助于企业把愿景转化为现实，进而提升组织的战略执行力。

认知上，明确沟通在销售过程中至关重要的作用，认知自身沟通能力的提升点。 行为上，改变以往沟通中说的多听得少的行为习惯，能够根据客户的外在行为，识别其沟通风格。 技能上，掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧，并根据客户的不同性格，采取不同的沟通方式. 了解为客户从陌生到认识，到熟悉，到信任、到依赖背后的路径，学会主动探询客户需求，而不是一味的推销产品。

为什么大客户销售这么复杂，让许多行走江湖多年的高手频频失手？有没有一条完整路径，让我们百发百中？究竟谁是我们真正的优质客户？典型大客户具备哪些普通特征？ 传统的销售三板斧：吃、玩、送是否还那么有效？大客户销售的主要工作是什么？