一、高净值客户画像和特征梳理
1. 市场权威高端客户研究报告解读
2. 新时代高净值客户需求变化趋势
1) 财富管理目标
2) 财富管理“需求”
3) 财富管理机构“要求”
二、客户在乎的“价值”
1. 差异化产品/服务
1) 信任: 对客户 & 市场熟悉
2) 产品功能
三、典型高净值人士的需求特征 - 找出客户软肋
1. 企业主
2. 专业人士
3. 企业接班人富二代
4. 富太太
四、拓新客前准备
1. 快速信任建立
1) 3个主体
2) 2个灵魂
3) 个人价值包装演练
4) 公司价值包装演练
五、高净值客户差异化价值创造
1. 差异化产品“价值”
1) 基金: 市场信息翻译 & 未来画面感
2) 面对净值型产品亏损的心态和动作
3) 波动市况下的资产配置策略
① 抗波动资产
② 组合比例
③ 资产配置的重要性 & 接地气投教
六、触发转介绍的“三个元素”
1. 情: 信任+回馈
2. 理: 心法+技巧
3. 利: 客户+客户朋友
七、批量客群开发---让客户主动问你拿产品的软性营销
1. 朋友圈发布时间
2. 朋友圈内容建议与注意点
3. 朋友圈文案注意点 (发什么? 不发什么?)
4. 朋友圈3种裂变文案
5. 朋友圈微课程的功效
6. 朋友圈微课程的流程和动作
7. 微课程的打造的注意点
