第一讲：沙龙的策划和准备
一、沙龙举办成功的关键前提
1. 内容是沙龙举办的关键
1）什么样的内容会吸引客户参加
2）沙龙的目标管理的重要性
2. 为沙龙活动起个好听的名字
1）内容和客户确定后主题就是关键
2）拟写沙龙主题和发送通知
3）练习为不同的沙龙起个响亮的主题
二、邀约客户是沙龙成功的标志
1. 围绕目标主题的客户邀约
1）客户标签是检验银行日常管理的标志
2）目标客户群体的清单
3）正式发送通知和电话邀约
2. 核心客户是沙龙是否成功的决定因素
1）始终关注核心客户的动向
2）为核心客户准备案例
练习：清单填写与核心客户准备
第二讲：沙龙的执行和复盘
一、沙龙活动前的准备
1. 设计以沙龙主题为目标的思维导图
1）案例展示阶段（不同主题）
2）课堂练习：现场设计思维导图
2. PPT制作技巧
1）PPT模板展示和方法
2）案例设计与制作
二、演讲技巧与演讲得身份
1. 角色分配与演讲准备
练习：团队角色分配与试讲
2. 试讲环节与可能的现场状况
1）提问技巧与可能现场状况及应对措施
2）茶歇的准备与安排
三、沙龙的执行
1. 现场演示或PK打分
练习：现场演示PK
2. 现场点评
