课程背景
路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和客户面对面的交流来宣传推广。
在当前的市场环境下，如何让你的客户够信任你，如何有效的在客户面前展示企业，是急需解决的问题。课程据此开发。本课程运用思维导图对内容进行结构化的设计，充分运用左右脑的机能，利用记忆、思维等规律，协助学员在路演的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡，开启全脑思维的潜能。采用行动学习和教练技术的训练理念，将体验与互动贯穿始终。课程中针对很多在路演中常见问题进行解析。并将路演中的关注点予以模型的呈现。
课程提纲 | ||
题目 | 内容 | |
导论 | 1. 精彩的演讲VS乏味演讲乏味 2. 演讲的五宗罪 | |
精彩路演五步法 | 克服紧张 | 1. 紧张的原因 2. 克服紧张的方法 ü 应对紧张的三原则 ü 面对紧张的四大心态 ü 处理紧张的五个方式 ü 消除紧张的六句秘诀 ü 紧张时默念的七字心咒 |
知己知彼 | 1. 路演 ü 什么是路演 ü 路演的流程 2. 知己知彼的内容 ü 4W1H知己知彼模型 ü 路演的三个层次模型 3. 核心竞争力的体现 ü 企业文化 ü 团队 ü 商业模式 ü 品牌 4. 路演内容的四点法 ü 挖掘痛点 ü 解答疑点 ü 触碰痒点 ü 给出爽点 | |
聚焦与放散 | 1. 路演的目的 2. 路演的主要内容 ü 商业模式 ü 行业背景 ü 自身优势 ü 融资计划 3. 以融资为目的的路演八项模型 4. 路演中注意事项 ü 信、意、核、故、感、来、投 ü 3C原则 5. 路演的八大禁忌 ü 市场空间特别大 ü 市场占有率太高 ü 财务预测不靠谱 ü 融资额太高，用途拍脑袋 ü 一直讲现在，易讲发家史 ü 企业传统定位 ü 演讲技术 ü 仓促上阵没演练 | |
短时间抓住观众 | 1. 核心的内容抓观众 2. 印象深刻的自我介绍 ü 积极意义法 ü 故事法 ü 名人挂钩法 ü 谐音法 ü 图像法 ü 调侃法 3. 精彩开场的八种方法 ü 提问式 ü 引证式 ü 轶事型 ü 陈述式 ü 回顾前瞻式 ü 格言警句式 ü 类比式 ü 视频式 | |
有效的练习 | 1. 能量才是王道 ü 大声说出来 ü 巧用PPT 2. 间隔练习不断纠正 3. 应急方法练习 4. 回答问题三部曲 | |
5分钟精彩路演展示 | ||
总结 | 没有不会路演的人 | |
