郑文斯

保险2.0年代即将来临, 在收益下跌的大背景下理财经理需要转向"非收益"方向来营销保险。未来保险营销将更加着重挖掘客户需求+转化产品功能来营造产品带给客户的未来画面感，需突出产品带给客户的安全性和确定性，这种技巧能够区别于一般产品营销，真正以客户需求主导，开创另一条颠覆传统、不讲究收益率的保险营销之路。

高净值客户画像和特征梳理 二、客户在乎的“价值” 三、典型高净值人士的需求特征 - 找出客户软肋 四、拓新客前准备 五、高净值客户差异化价值创造 六、触发转介绍的“三个元素” 七、批量客群开发---让客户主动问你拿产品的软性营销

保险2.0年代即将来临, 在收益下跌的大背景下理财经理需要转向"非收益"方向来营销保险。未来保险营销将更加着重挖掘客户需求+转化产品功能来营造产品带给客户的未来画面感，需突出产品带给客户的安全性和确定性，这种技巧能够区别于一般产品营销，真正以客户需求主导，开创另一条颠覆传统、不讲究收益率的保险营销之路。

一、理念篇: 新时代 的产品“真功能” 1.模块一：长期保险对客户的真正意义 2.模块二：高净值客户看重的投资元素 二、产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧 1.模块一：大额年金险营销和重新包装 2.模块二：大额终身寿险营销和重新包装 3.模块三：保险金信托营销和重新包装 4.模块四：投资产品的营销和重新包装

投顾市场分析框架及信息传导技巧 一、市场分析方法 二、基本面分析 三、技术面分析 四、最新全球宏观市场分析 五、投研报告解读和内容提炼方法 投顾对内/外投教---投资信心营造和亏损客户处理 一、市场分析通关 二、投资信心的元素和由来 三、投资产品包装法 TIP 四、投顾陪访技巧---面对权益类产品净值亏损的心态和动作 五、净值亏损客户的情绪由来 六、亏损客户处理流程 (权益类基金, 固收+,

保险2.0年代即将来临, 在收益下跌的大背景下理财经理需要转向"非收益"方向来营销保险。未来保险营销将更加着重挖掘客户需求+转化产品功能来营造产品带给客户的未来画面感，需突出产品带给客户的安全性和确定性，这种技巧能够区别于一般产品营销，真正以客户需求主导，开创另一条颠覆传统、不讲究收益率的保险营销之路。

高净值客户画像和特征梳理 二、客户在乎的“价值” 三、典型高净值人士的需求特征 - 找出客户软肋 四、拓新客前准备 五、高净值客户差异化价值创造 六、触发转介绍的“三个元素” 七、批量客群开发---让客户主动问你拿产品的软性营销

保险2.0年代即将来临, 在收益下跌的大背景下理财经理需要转向"非收益"方向来营销保险。未来保险营销将更加着重挖掘客户需求+转化产品功能来营造产品带给客户的未来画面感，需突出产品带给客户的安全性和确定性，这种技巧能够区别于一般产品营销，真正以客户需求主导，开创另一条颠覆传统、不讲究收益率的保险营销之路。

一、理念篇: 新时代 的产品“真功能” 1.模块一：长期保险对客户的真正意义 2.模块二：高净值客户看重的投资元素 二、产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧 1.模块一：大额年金险营销和重新包装 2.模块二：大额终身寿险营销和重新包装 3.模块三：保险金信托营销和重新包装 4.模块四：投资产品的营销和重新包装

投顾市场分析框架及信息传导技巧 一、市场分析方法 二、基本面分析 三、技术面分析 四、最新全球宏观市场分析 五、投研报告解读和内容提炼方法 投顾对内/外投教---投资信心营造和亏损客户处理 一、市场分析通关 二、投资信心的元素和由来 三、投资产品包装法 TIP 四、投顾陪访技巧---面对权益类产品净值亏损的心态和动作 五、净值亏损客户的情绪由来 六、亏损客户处理流程 (权益类基金, 固收+,