如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班

1.市场计划书的基本要素

　　2.市场环境的PEST分析

　　3.购买者分析

　　4.竞争的五力分析

　　5.SWOT分析

　　6.科特勒市场细分方法

　　7.产品组合的波士顿矩阵分析

　　8.产品定价策略

　　9.营销的三大类策略

　　10.物流与渠道优化

　　11.广告与促销计划

　　12.营销预算与经营目标值的确立

　　13.行动计划表的制定

　　14.销售人员的作用和职责

　　公司的成败取决于您

　　开发和管理我们的客户

　　15.运用您的沟通和谈判能力

　　与客户沟通的技巧

　　与客户进行谈判的能力

　　16.销售是一次旅行：6步法

　　准备：拜访客户   接触：“420”原则  了解   说服

　　决定：识别客户的绿灯信号巩固：与客户的关系

　　17.在销售中前进