培训主题：升维思考 降维出击——保险新生代增育新攻略

【课程背景】

背景：

随着社会和行业的深入发展， 5G、疫情带来的的外部影响，营销团队年龄层次更迭和结构变化，行业正向大金融及财务规划方向转型，正向线上线下结合转化、正在跨界融合。保险业大环境也在不断升级，金融工具复杂化、保险产品多样化、消费者服务升级等变化也对保险从业人员的专业性提出了更高的要求。

在这样的环境下，保险行业对高素质人才的需求越来越迫切。反观过往，一些保险营销团队由于增员老龄化，使得团队的专业素养不足、产能难以提升、人员成长性较差、在长远经营方面也增加了难度。在以中老年龄层、较低起点为主的团队中，年轻人或高素质人群难以增员进来，或者即使增员了也留不住；而有较高起点的8090团队，职业可选择面大、稳定性较差、起伏太大，也增加了辅导难度。

应对：在这样的行业背景下，保险业对于营销员专业化、营销管理专业化的呼声也越来越高。本课程顺应行业发展趋势，总结了八零九零后、专业人才做保险的优势，增员选择合适的八零九零及高素质人才进入团队，从方法、策略上帮助团队建立增、育、用、留、晋的体系，从而提升团队的活力和成长性，为团队的转型和发展注入新的力量。

【课程目标】

解决保险公司团队管理和组织发展中的几大问题：Ø

Ø 想招募8090后，但不知道如何招募、如何留存?

Ø 现有队伍老化、不认识8090后，不知如何寻找、如何面谈?

Ø 如何在疫情后抢抓窗口期，启动增员八零九零优才的组织发展意愿?

Ø 如何做到以全新的增员理念和模式，较短时间內实现高效、健康的增员目标?

Ø 如何学会建立团队愿景，引导团队搭建适应新场景的业务部管理系统

Ø 建立全新的需求导向型成长模式，打造持续可发展的学习型团队架构程目标】

【课程大纲】

黄兴——保险营销实战讲师

24年寿险营销管理经验

武汉大学经济学硕士、法学硕士

武汉大学社会保障研究中心课题组长

武汉大学EMBA培训中心客座教授

国家认证高级策划师

美国注册理财规划师（RFP）

国家级金融博览会辩论赛冠军队总教练

国内首批研究保险互联网+05年受邀中国保险行协国际研讨会发言

创新保险社区门店月增6000店

创新体验式增员系统季增万人

中国人民银行特邀保险讲师

中国银行保险媒体培训频道讲师

2018年带出人均产能过四百万（终身寿险期缴）精英团队

曾任：

平安人寿湖北分公司总经理办公室企划、营业区组训、区经理

平安人寿全国第十期组训

中国太保人寿中心支公司总经理

中国太保人寿武汉培训中心总经理

银行私人银行部首席讲师

《中外企业文化》、《保险赢家》、《保险经理人》、《保险研究》等杂志特约撰稿人

v 授课风格

授课风趣幽默，讲解深入浅出，案例丰富，互动性强，且提供多种实用工具及技巧。

“简单有效做得到”是培训宗旨，训练内容占比大，能够快速提升绩效表现。二十三年来每年有近百场的培训经验，并取得了非常突出的培训效果，企业及学员满意率达到98%以上。

v 主讲课程

《创新增员》系列课程

《保险新生代的留存与发展之道》

《保险需求迭代与客户经营》

《向共产党学组织发展、向解放军学团队建设》——增员意愿及方法

《银保业绩倍增课程》

《需求导向的寿险营销》

《年金销售核心技能提升》

《高效寿险销售与MDRT成长》

《寿险团队黄金系统经营与管理》

《保险业保护消费者权益应知应会》

《速战速决——简单产品快速销售技巧》

《谈出业绩——客户需求面谈与产品呈现》

《最强大脑——节假日营销案例全解析》

《日签百单——理财沙龙活动主题策划与流程》

《理财经理——基于实战演练的顾问式营销》

《理财产品组合式营销技巧》

《新常态下客户批量开发与价值提升之道》

《理财经理顾问式营销与中高端客户的家庭资产配置》

v 服务客户

人民银行、平安人寿、中国人寿、太保人寿、太平洋人寿、国华人寿、中国人保、工银安盛保险、安邦保险、农银人寿、交银人寿、泰康人寿、太平人寿、天安人寿、大地保险、平安证券、长江证券、小米总部、京东华中区……